Fonctions commerciales : conjuguer performance et flexibilité

31% des commerciaux se sentent isolés en télétravail

Comment concilier performance commerciale, engagement des équipes et respect de l’équilibre individuel ?

Nous avons interrogé plus de 1 000 commerciaux et managers sur leurs pratiques et leurs perceptions autour de l'organisation du travail et de la performance :  

• leurs habitudes de travail, entre bureau et télétravail ;
• la répartition de leurs tâches selon les lieux de travail, révélatrice d’une organisation en mutation ; 
• les écarts de perception entre commerciaux et managers, notamment en matière de performance, de communication et de culture d’équipe.

Ce livre blanc offre un éclairage concret et propose des clés de lecture pour faire évoluer vos pratiques managériales et organisationnelles, en phase avec les attentes des fonctions commerciales.

Pour accéder au livre blanc, complétez le formulaire ci-dessous en sélectionnant l'une des options qui se rapproche le plus de votre situation :