Comment négocier son salaire ?

Aborder la question du salaire en entretien n’est pas toujours facile. A quel moment amener le sujet ? Comment ne pas se tromper d’interlocuteur ? Quels éléments sont à prendre en compte lors de la discussion ? Voici quelques conseils pour aborder sereinement la négociation de vos prétentions salariales lors d'un entretien d'embauche.

Lorsque vous passez par un cabinet de recrutement, il y a de fortes chances pour que la question de votre salaire soit évoquée dès votre premier contact avec le recruteur qui vous demandera de lui communiquer vos prétentions salariales. Cette donnée lui permettra d’évaluer si elles sont compatibles avec celles de son client. S’il s’agit d’une entreprise, il se peut que votre premier interlocuteur ne soit pas responsable de cet aspect et n’évoque pas cette question. Il vous faudra donc attendre la suite du processus de recrutement.

Attendre le 2ème entretien pour négocier son salaire

Si vous rencontrez directement l'entreprise qui recrute, il n'est pas rare que le premier entretien ait pour objectif de vous fournir des informations sur la société, le descriptif du poste à pourvoir ainsi que les missions et les responsabilités qui lui sont associées. C’est pour le recruteur, le moment de déterminer, selon votre expérience, vos compétences et votre savoir-être, si votre profil correspond au poste proposé. La discussion sera orientée sur votre parcours, vos aspirations professionnelles, votre personnalité. Si votre interlocuteur n’évoque pas vos prétentions salariales, évitez d'aborder le sujet. Celui-ci sera évoqué lors d'un second entretien.

Déterminer ses prétentions salariales

Avant tout entretien de recrutement, il est nécessaire d’anticiper la question de la rémunération. Vous avez répondu à une offre car vous pensez avoir les compétences requises pour la mission. Vous avez donc une idée – plus ou moins précise – de la rémunération que vous souhaitez obtenir. Fixez-vous une fourchette : le salaire minimum pour lequel vous accepteriez la mission et le montant maximal que vous souhaiteriez obtenir.

Pour être certain de proposer un montant cohérent, renseignez-vous sur les salaires du marché en consultant les études de rémunérations ou baromètres publiés par les cabinets de recrutement.

Négocier son salaire grâce à des faits concrets

Une bonne négociation doit se baser sur des faits concrets : vos compétences pour le poste, mais également une bonne connaissance des salaires du marché et de l’entreprise, si possible. Identifiez les faiblesses potentielles de votre profil pouvant être soulignées par le recruteur pour faire baisser le montant de votre offre et préparez des arguments.

Rester ouvert aux arrangements proposés

Une négociation doit toujours être cordiale : n’entrez pas dans un rapport de force, restez ouvert aux arrangements qui peuvent vous être proposés tels que la possibilité de télétravailler, de gérer vos horaires ou d’obtenir une voiture de fonction… Si vous êtes en négociation avec d’autres entreprises, faites-le savoir : cela peut faire pencher la balance en votre faveur. 

Prendre en considération les bonus

Un salaire ne se négocie pas sans connaître l’ensemble des bonus qui viennent s’ajouter à la rémunération de base : treizième mois, participation, intéressement etc. La prise en compte de tous ces éléments vous permettra de conclure un accord satisfaisant.

Mikael Deiller, Directeur chez Michael Page revient sur les trois clés pour négocier sa rémunération lors d'un entretien d’embauche :

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