Responsable Hotellerie Sud Est (F/H)

Ajoutée le 11/06/2026

Développez l'activité hôtellerie sur un secteur à fort potentiel
Profil autonome avec une expérience en vente à destination de l'hotellerie.

À propos de notre client

Notre client évolue dans le secteur de l'équipement et de la literie professionnelle, avec un positionnement reconnu sur la qualité, l'innovation et le confort. Elle conçoit et propose des solutions adaptées aux exigences du marché hôtelier, en s'appuyant sur un portefeuille de marques fortes et complémentaires. À taille humaine, elle valorise l'esprit d'équipe, l'exigence et la convivialité. Le poste de Responsable Commercial·e Hôtellerie s'inscrit dans une dynamique de développement sur la région de Marseille avec une forte orientation terrain et projets.

Description

Rattaché·e à la Direction Commerciale, le/la Responsable Commercial·e Hôtellerie est en charge du développement de l'activité sur son secteur.

Développement commercial et prescription

Promouvoir les solutions de literie professionnelle adaptées aux établissements hôteliers
Conseiller les client·e·s selon leur positionnement et leurs besoins
Développer une démarche de prescription en amont des projets

Gestion de projets hôteliers

Identifier et suivre des projets (rénovations, ouvertures, montée en gamme)
Cartographier les acteurs clés et les décideur·se·s
Assurer le suivi des établissements existants et en développement

Pilotage de l'activité

Construire et déployer des plans d'action commerciaux
Piloter un portefeuille d'opportunités de la prospection à la conclusion
Assurer le suivi dans les outils CRM/SFA et analyser les performances

Développement du réseau

Structurer un réseau de contacts dans l'hôtellerie
Renforcer la présence terrain et la visibilité des solutions proposées

Profil recherché

Le/la Responsable Commercial·e Hôtellerie dispose d'une formation en commerce, marketing ou équivalent.

Une expérience en vente B2B et en gestion de projets est attendue, idéalement dans l'univers de l'hôtellerie ou de l'équipement professionnel.

Compétences clés :