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Fiche métier: Merchandiser

Rôle et missions du Merchandiser

Le Merchandiser intervient en support du bureau d’achats international, optimise les ventes pour les pays dont il a la charge et optimise les allocations marchandises sur son marché. En lien avec les achats, il pilote le suivi des ventes pour améliorer les performances sur sa zone. En début de saison, il détermine les volumes et met en place les meilleurs assortiments par typologie de point de vente, zone et historique de ventes. Il met en place toute action pour augmenter et réadapter les ventes selon les objectifs, il guide les magasins dans les actions à mettre en place : transferts de marchandises, nouvelles implantations, opérations commerciales ponctuelles, etc. Il analyse ensuite les performances de chaque action prise via des résultats chiffrés, et remonte les informations au bureau d’achats, pour décider de nouveaux lancements produits et affiner la préparation des futures collections.

Formation & Expérience : le profil du Merchandiser

Formation commerciale Bac +4/5 de type ESC ou universitaire. Une expérience est souhaitée dans la fonction de Chef de produit, voire Chef de groupe.

On assiste depuis quelques années à une émergence de ce métier au sein des enseignes spécialisées dont les réseaux sont présents sur un périmètre international, voire européen. Ce poste implique une certaine maîtrise du réapprovisionnement et de la gestion des stocks. L’objectif est alors de viser la meilleure allocation marchandise et réassort afin d’optimiser les niveaux de stock magasins et maximiser l’écoulement des produits.

Cette fonction fait appel à des compétences métiers, précédemment évoquées, acquises dans un champ d’intervention plutôt international. Une bonne connaissance des marchés à gérer est importante (culture, habitudes de consommation...).

Les enseignes concernées ayant une présence à l’étranger importante, cette fonction peut amener le Merchandiser à changer de zone et donc de pays régulièrement.