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Pour négocier une augmentation de salaire, le maître mot est : préparez-vous autant que possible en amont de votre rendez-vous. Si vous vous rendez à cet entretien sans avoir effectué quelques recherches, vos chances seront moins élevées et l'entrevue risquerait de se solder par un échec. Au cours des 12 derniers mois, 40% des salariés en poste ont tenté de négocier leur salaire auprès de leur manager et, si 16% d'entre eux ont réussi leur négociation avec succès, 15% n'y sont pas parvenus et 9% ont reçu une revalorisation inférieure à leurs attentes. Alors, comment mettre toutes les chances de votre côté et vous préparer au mieux ?
Votre poste évolue ? Le périmètre de vos responsabilités s'est élargi et, par conséquent, votre charge de travail a augmenté ? Vous avez suivi une formation qualifiante ? Vous atteignez voire dépassez régulièrement vos objectifs ? Ces critères rentrent bien entendu dans le cadre d'une demande de revalorisation de votre rémunération. Pour négocier efficacement une augmentation de salaire, appuyez-vous sur des arguments pertinents et tangibles tels que :
Seuls des arguments rationnels et précis pourront convaincre votre employeur de vous accorder l’augmentation demandée. Préparez votre argumentation autour de ces deux éléments : la valeur de votre fonction sur le marché du travail et votre valeur ajoutée pour l'entreprise.
Pour cela, vous devrez comparer votre salaire à ceux pratiqués dans votre secteur. Consultez des études de rémunérations (certaines mettent en avant les écarts par région ou secteur et peuvent analyser les évolutions - inflations, augmentations, stagnations de salaire - par secteur d'activité). Renseignez-vous auprès de votre réseau professionnel sur les grilles de salaires dans votre domaine et pensez également à analyser les tendances majeures de votre secteur (via la presse spécialisée par exemple) : si le secteur est en déclin ou s’il connaît des difficultés financières, alors vos chances d'obtenir une augmentation seront moins fortes.
Grâce à ces connaissances, vous pourrez mieux envisager l'avenir et réaliserez une demande d’augmentation de salaire justifiée. Vous pourrez éventuellement mettre en avant le fonctionnement et les grilles de rémunérations d'autres entreprises du même domaine que le vôtre. Si elles proposent à leurs cadres un salaire moyen supérieur (pour un même niveau de responsabilités) ou si vous constatez un écart significatif, vous pourrez utiliser ces éléments pour argumenter votre demande.
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Il est important de déterminer clairement la valeur ajoutée que vous apportez à l'entreprise. Commencez par lister les compétences techniques et comportementales récemment acquises, toutes les formations que vous avez suivies, vos principales réalisations ainsi que tout ce que vous avez apporté à l'entreprise depuis votre arrivée. Si vous avez obtenu de bons résultats annuels, appuyez-vous sur ces éléments ! La performance reste un argument clé pour négocier une augmentation. Les comptes rendus de vos évaluations annuelles peuvent vous aider à dresser ce bilan. Plus l'impact de votre départ sera important, plus vous aurez les cartes en main pour négocier une augmentation de salaire. En effet, un départ n'est jamais anodin, tant sur le plan financier qu'organisationnel, pour une entreprise.
Si vous postulez à un emploi et souhaitez négocier votre salaire avec un recruteur, soyez en mesure de bien démontrer l'adéquation de votre profil aux besoins de l'entreprise. Mettez en avant vos compétences (soft et hard skills), expériences passées, formations suivies ou diplômes/qualifications les plus pertinents avec le poste visé.
Petit bonus, souvent négligé, réservé aux plus chevronnés : le coefficient de salaire ! Ce coefficient est défini au moment de l’embauche en fonction des tâches exigées par un poste de travail et selon le profil du candidat. Un employé expérimenté peut faire revaloriser ce coefficient en montrant que ses capacités ont évolué. Les formations en interne sont très utiles pour développer de nouvelles compétences. Une fois acquises, de nouvelles responsabilités correspondant à un coefficient salarial supérieur peuvent être confiées. L’augmentation sera donc évidente pour la direction de l’entreprise.
L’avancement permet également de voir ce coefficient augmenter. Tout au long de son parcours professionnel, il sera donc utile de montrer ses capacités pour décrocher une promotion. Des résultats probants vont peser dans la balance puisque l'entreprise saura qu'elle peut faire confiance à son employé. Les qualités de management et le comportement au sein de l'équipe seront également étudiés avant d’offrir une promotion.
L'ancienneté permet une augmentation naturelle du coefficient de salaire. Un employé considéré comme junior lors de ses premières années au sein de l’entreprise, deviendra senior après quelques années à son poste. Le coefficient de salaire pourra alors être revalorisé. Conserver un poste sur la durée est la clé pour obtenir une augmentation de ce type. L’expérience est alors récompensée au travers d’un salaire plus en accord avec les compétences de l'employé.
Pour négocier au mieux son salaire, vous l'avez compris, vous devrez développer une argumentation solide, soutenue par des faits concrets et des chiffres. Pour arriver à vos fins, soyez réaliste et gardez en tête vos objectifs. Le meilleur moyen d’accéder à une augmentation de salaire satisfaisante est de proposer un montant minimum et maximum. A l'inverse d'un montant fixe, cette fourchette pourra guider votre employeur et démontrera que vous êtes ouvert à l’échange.
Le premier élément à connaitre pour le calcul de cette fourchette est votre salaire actuel (montant annuel brut fixe en euros) sur 12 ou 13 mois ainsi que l'historique de vos augmentations. A cela peut s'ajouter une part variable (bonus de performance, primes sur résultats) ou des avantages annexes tels qu'une voiture de fonction, des primes d'intéressement, de participation, etc. Pour conclure votre négociation, indiquez que vous n’attendez pas une réponse immédiate mais que vous souhaitez que votre demande soit étudiée.
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Pour négocier une augmentation de salaire avec succès, il est important de trouver le moment propice pour aborder ce sujet avec votre manager ou responsable des ressources humaines. Prêtez attention aux signes extérieurs : l'entreprise connait-elle une phase de croissance et affiche des bénéfices importants ou, au contraire, traverse-t-elle une période difficile avec des coupes budgétaires voire des licenciements ?
L'entretien annuel d'évaluation ou l'évaluation professionnelle de mi-année restent les occasions à privilégier pour faire le point sur votre carrière et votre rémunération actuelle avec votre manager. Notre récente étude démontre qu'une personne sur deux préfère entamer sa négociation de salaire par une discussion informelle avec son manager/responsable des ressources humaines et que 48% préparent systématiquement une liste de tous les projets et tâches réalisés au cours de l'année pour justifier leur demande d'augmentation de salaire.
Nous le rappelons, il est indispensable de fournir à votre interlocuteur une fourchette de salaire sur laquelle appuyer votre argumentaire de négociation. Le calcul doit se faire en brut et non en net ! Certains individus préparent même des contrepropositions sous la forme d'avantages financiers (bonus, rémunération flexible, prime, etc.).
N'hésitez pas à vous tourner vers des articles de blog spécialisés, des webinars ou des formations spécifiques pour améliorer vos compétences en matière de négociation.
Même si la réponse est décevante, gardez une attitude positive, cela démontrera votre capacité à gérer les situations difficiles avec maturité. Demandez calmement pourquoi votre demande a été refusée : est-ce une question de performance, de budget, ou de politique de l’entreprise ? Comprendre les raisons vous permettra d’ajuster votre stratégie pour l’avenir.
Si l’augmentation n’est pas possible actuellement, fixez des objectifs clairs et mesurables avec votre manager et mettez en place un suivi régulier de ces objectifs. Envisagez avec votre manager d'autres formes de reconnaissances : des avantages non financiers (programmes d'épargne salariale ou d'épargne retraite, option d'achats d'actions...), une formation spécifique, un développement de compétences, des initiatives en termes de bien-être au travail (des horaires de travail flexibles, des jours de congé supplémentaires, un mode de travail hybride, etc.). Enfin et surtout, restez motivé ! Conservez votre niveau de performance, cela prouvera à votre manager votre détermination et votre engagement.
Voici une liste des erreurs à éviter lorsqu’on négocie son salaire et nos conseils pour mettre toutes les chances de votre côté :
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