Responsable Commercial Hospitalier (H/F) - Solutions technologiques - JN-082026-7092657

Ajoutée le 28/08/2026

Notre client

Acteur du secteur des dispositifs médicuax, reconnu pour son expertise et sa capacité d'innovation dans un environnement en constante évolution.
Entreprise portée par une forte dynamique de croissance et de transformation.
Projets à fort impact auprès d'acteurs majeurs du secteur hospitalier.

Promouvoir des projets de transformation auprès d'interlocuteurs variés : directions générales, directions financières, achats, DSI et responsables métier.
Identifier, qualifier et faire émerger des opportunités sur des projets souvent non budgétés à l'origine.
Construire une démarche de vente consultative en démontrant les bénéfices opérationnels, financiers et organisationnels des solutions proposées.
Réaliser des audits organisationnels et analyse de flux afin d'identifier les axes d'amélioration.
Accompagner les établissements dans la construction de leur projet et l'identification des leviers de financement.
Piloter des cycles de vente complexes, à forte valeur ajoutée et impliquant de multiples parties prenantes.
Coordonner les ressources internes nécessaires à l'avancement des projets (équipes techniques, service, marketing, finance, etc.).

Vous êtes titulaire d'une formation supérieure (école de commerce ou pharmacie hospitalière)
Vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience commerciale dans la vente capital equipment et maîtrisez les cycles de vente longs, complexes et impliquant de multiples décideurs.
Vous êtes capable d'analyser des organisations, d'observer des flux de distribution et de réaliser des audits afin d'identifier des leviers d'amélioration et de transformation.
Vous êtes à l'aise avec les environnements techniques et savez appréhender des problématiques mêlant équipements, logiciels et systèmes d'information.