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DIRECTEUR COMMERCIAL RTM- MADAGASCAR

Madagascar CDI €80.000 - €100.000 par an Voir la description de poste
Vous êtes responsable de la définition, de la mise en œuvre et de l'optimisation de la stratégie de distribution sur l'ensemble du territoire . Vous garantissez la disponibilité des produits, la qualité de l'exécution commerciale et la performance du réseau de distribution en pilotant les équipes commerciales et distributeurs en veillant à l'efficacité du modèle Route-to-Market (RTM) et à son adaptation aux spécificités de Madagascar.

Ajoutée le 13/07/2026

  • Poste basé en capitale
  • Groupe de premier plan

À propos de notre client

Notre client est un groupe agroindustriel de premier plan

Description

  • Définir et déployer la stratégie Route-to-Market en cohérence avec les objectifs de l'entreprise.
  • Segmenter le marché et définir les modèles de couverture adaptés par canal, zone géographique et typologie de clientèle.
  • Identifier les opportunités d'amélioration du réseau de distribution et proposer des plans d'optimisation.
  • Élaborer et mettre en œuvre les plans commerciaux visant à développer les volumes, le chiffre d'affaires et les parts de marché.
  • Assurer une excellente exécution commerciale dans tous les circuits de distribution (traditionnel, moderne, grossistes, distributeurs, etc.).
  • Développer de nouveaux canaux de distribution lorsque cela est pertinent.
  • Sélectionner, accompagner et évaluer les distributeurs partenaires.
  • Négocier les contrats commerciaux et suivre leur performance.
  • Mettre en place des indicateurs de performance (KPI) et des plans d'amélioration continue.
  • Encadrer, développer et animer les équipes commerciales (responsables régionaux, chefs des ventes, superviseurs et force de vente).
  • Développer les compétences des équipes grâce à un accompagnement régulier sur le terrain.
  • Définir et suivre les KPI commerciaux, analyser les performances et mettre en œuvre les actions correctives nécessaires.
  • Produire des reportings réguliers à destination de la Direction Générale.

Profil recherché

  • Minimum 10 ans d'expérience dans des fonctions commerciales, dont au moins 5 ans dans un poste de management commercial.
  • Expérience significative dans la gestion de réseaux de distribution et des modèles Route-to-Market.
  • Une expérience dans les secteurs FMCG, boissons, agroalimentaire ou produits de grande consommation constitue un atout majeur.

Conditions et Avantages

Package attractif

Contact
Mehdi Boutaleb
Indiquer la référence de l'offre
JN-062026-7039520

Résumé du poste

Spécialisation
Commercial
Sous-secteur
Directeur(trice) Commercial(e)
Secteur d'activité
Agroalimentaire
Localisation
Madagascar
Type de contrat
CDI
Nom du consultant
Mehdi Boutaleb
Référence de l´offre
JN-062026-7039520