Compte Clé Enseignes GMS (F/H)

Poste et missions
Résumé
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Mise à jour le 08/09/2026

Expertise en négociations régionales GMS
Evolution progressive vers les négociations nationales

Notre client

Notre client est une belle PME spécialisée dans la commercialisation de produits alimentaires distribués en grande distribution, notamment dans l'univers de l'épicerie, des sauces et des condiments. Notre client bénéficie d'une forte présence nationale et s'appuie sur un réseau d'agences commerciales couvrant l'ensemble du territoire. Le poste de Compte Clé Enseignes GMS s'inscrit dans une logique de transmission des savoir-faire et de développement des compétences. Le ou la Compte Clé Enseignes GMS intervient en lien étroit avec les équipes commerciales et la direction.

Poste et missions

En tant que Compte Clé Enseignes GMS vous avez pour missions principales:

Développer et gérer un portefeuille d'enseignes régionales de grande distribution.
Assurer, dans un premier temps, la conduite des négociations commerciales auprès des centrales régionales.
Construire et suivre les plans d'affaires avec les enseignes partenaires.
Travailler en binôme avec les responsables actuellement en charge des négociations nationales afin d'assurer une transmission progressive des dossiers stratégiques.
Participer progressivement aux négociations nationales et développer ses compétences sur ce périmètre.
Reprendre progressivement certains comptes clés dans le cadre du plan de succession mis en place.
Piloter et animer un réseau national d'agences commerciales partenaires.
Accompagner les responsables d'agences dans le déploiement de la stratégie commerciale.
Suivre les indicateurs de distribution numérique, de présence en linéaire et de performance commerciale.
Analyser les résultats, la rentabilité et les opportunités de développement.
Participer au développement des catégories épicerie, sauces et condiments auprès des enseignes.
Réaliser une veille marché et partager les informations clés avec la direction.

Ce poste implique de nombreux déplacements sur l'ensemble du territoire.

Profil recherché

Issu(e) d'une formation supérieure en commerce, vous bénéficiez d'une expérience d'au minimum 3 ans dans l'univers de la GMS sur la fonction de Compte Clé Régional et souhaitez franchir une nouvelle étape dans votre parcours.
En tant que Compte Clé Enseignes GMS, vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à développer des relations de confiance avec les enseignes, à accompagner les partenaires commerciaux sur le terrain et à piloter votre activité avec une forte orientation résultats. Curieux(se), autonome et impliqué(e), vous avez l'envie d'élargir progressivement votre périmètre vers les négociations nationales dans le cadre d'un accompagnement structuré aux côtés de la direction commerciale basée au siège.