Key Account Manager H/F

Vos principales missions sur ce poste de Key Account Manager GSB - GSA:

Gestion et développement des comptes clés

* Assurer la gestion d'un portefeuille d'enseignes nationales et régionales en GSA et GSB.

* Développer le chiffre d'affaires, les volumes et la rentabilité des comptes confiés.

* Construire des relations durables avec les interlocuteurs clés des centrales et magasins.

Négociations commerciales

* Préparer et conduire les négociations annuelles et ponctuelles.

* Négocier les accords commerciaux, conditions tarifaires et budgets de coopération commerciale.

* Définir les assortiments et plans de développement par enseigne.

Pilotage des plans promotionnels

* Élaborer les plans d'actions commerciaux annuels.

* Construire et négocier les opérations promotionnelles.

* Assurer le suivi et l'analyse des performances promotionnelles.

Analyse et reporting

* Suivre les indicateurs de performance (CA, marge, volumes, DN, DV, parts de marché).

* Réaliser des analyses de marché et de concurrence.

Coordination interne

* Travailler en collaboration avec les équipes marketing, category management, supply chain et service clients.

* Accompagnement des commerciaux terrains lors de visites clients.

* Participation aux salons professionnels et rendez-vous enseignes