Sauvegarder Retour aux offres d'emploi Description Résumé Offres similaires Ajoutée le 09/07/2026Pilotage de comptes stratégiques GMS dans un environnement technologiqueProfil orienté négociation complexe, relation client et vision stratégiqueÀ propos de notre clientNotre entreprise évolue dans le secteur des solutions technologiques dédiées au retail et à l'industrie. Elle conçoit et déploie des technologies innovantes permettant de sécuriser les marchandises, optimiser la gestion des stocks et améliorer l'expérience en magasin grâce notamment à des solutions RFID et d'étiquetage intelligent. Présente à l'international, elle s'appuie sur une culture orientée innovation, performance et collaboration transverse pour accompagner des acteurs majeurs de la distribution dans leur transformation et leur efficacité opérationnelle.DescriptionRattaché(e) à la Direction Commerciale, le/la Key Account Manager / Responsable Grands Comptes (F/H) contribue à la stratégie et au développement des comptes clés.À ce titre, vos missions incluent :Définir et piloter la stratégie commerciale des comptes confiés : analyse des performances, identification des leviers de croissance et des risquesConstruire des plans stratégiques enseignes à court et moyen terme en lien avec les équipes internesCoordonner les actions avec les équipes produits, techniques et commerciales pour garantir la cohérence des offresNégocier des accords commerciaux complexes avec des interlocuteurs décisionnairesAssurer la formalisation contractuelle et le respect des engagements définisDéployer les accords auprès des différents marchés et accompagner les parties prenantes internesSuivre les performances commerciales (chiffre d'affaires, marges, prévisions) et piloter les actions correctricesGarantir la bonne application des accords et la satisfaction des clientsGérer les éventuels litiges en collaboration avec les équipes concernéesContribuer à l'amélioration continue des pratiques commerciales et au partage des bonnes pratiquesProfil recherchéLe/la Key Account Manager / Responsable Grands Comptes (F/H) dispose des compétences suivantes :Maîtrise des techniques de négociation complexe et de vente B2BExpérience solide dans la vente à la GMSCapacité à piloter des comptes stratégiques et à construire des plans d'action commerciauxAptitude à évoluer dans des environnements techniques (solutions, hardware, software, services)Excellentes compétences relationnelles et sens du partenariat clientCapacité à travailler en transversalité et en mode projetEsprit d'analyse, capacité de prise de recul et orientation résultatsCapacité d'adaptation et sens des prioritésConditions et AvantagesContrat : CDILocalisation : VersaillesDéplacements professionnels réguliersEnvironnement international et innovantCollaboration avec des équipes expertes et pluridisciplinairesContactSébastien ParonneauIndiquer la référence de l'offreJN-072026-7054174Résumé du posteSpécialisationCommercialSous-secteurCommercial(e) Grands ComptesSecteur d'activitéElectroniqueLocalisationVersaillesType de contratCDINom du consultantSébastien ParonneauRéférence de l´offreJN-072026-7054174
