KAM / Channel Development Manager (F/H)

Rattaché(e) à la Direction Régionale Europe et Océanie, le KAM / Channel Development Manager (F/H) contribue au développement commercial et à la croissance de l'entreprise sur le marché français.

À ce titre, vous serez notamment chargé(e) de :

• Identifier, développer et animer l'ensemble des canaux de distribution existants et nouveaux.
• Élaborer et déployer des stratégies de développement commercial adaptées aux différents réseaux de vente.
• Prospecter, recruter et accompagner de nouveaux partenaires distributeurs.
• Développer les relations commerciales avec les partenaires existants et les comptes stratégiques.
• Renforcer la présence des différentes gammes de produits au sein des réseaux de distribution.
• Identifier de nouvelles opportunités de développement sur des marchés ou segments complémentaires.
• Déployer les programmes marketing définis avec les équipes internationales et assurer leur suivi opérationnel.
• Analyser la performance des actions commerciales et marketing et proposer des ajustements adaptés.
• Assurer une veille régulière du marché, des prix pratiqués et des évolutions concurrentielles.
• Réaliser des visites régulières auprès des partenaires, clients et prospects en présentiel ou à distance.
• Produire des analyses, recommandations stratégiques et reportings destinés aux équipes de direction.