International Sales & Key Account Management (F/H)

Vous pilotez le développement stratégique à l'international. Vous identifiez et développez des partenariats à fort potentiel, gérez des cycles de vente complexes et construisez des relations durables avec des décideurs C-level. Vous structurez et animez un portefeuille de comptes stratégiques, négociez des accords-cadres et garantissez satisfaction et fidélisation. En lien étroit avec la Direction, vous co-définissez la stratégie commerciale, déployez les plans Go-to-Market par zone et secteur, fixez et suivez les objectifs de revenus. Vous collaborez avec les équipes marketing, produit et R&D afin d'aligner l'offre avec les attentes des marchés et remontez les insights terrain. Vous analysez la performance via des KPI et le CRM (HubSpot), identifiez les priorités, anticipez les risques et assurez un reporting régulier. Enfin, vous développez un réseau influent dans le nautisme, représentez l'entreprise lors d'événements internationaux et structurez des partenariats clés pour renforcer sa position comme référence technologique.