Technico-Commercial itinérant - Fiche métier 

Un Technico-commercial itinérant (ou représentant commercial ou VRP) est un commercial qui maîtrise les techniques de vente et connaît parfaitement les spécificités techniques du produit qu'il commercialise auprès de ses clients.   

Professionnel de terrain autonome, il couvre en général un ou plusieurs départements, et est en déplacement 4 jours sur 5 pour rencontrer ses clients existants et démarcher de nouveaux prospects.  

Quelles sont les principales missions et responsabilités du Technico-Commercial Itinérant ?  

Rattaché à un Responsable d’agence, il couvre une zone géographique précise. A ce titre, il a pour principales missions :  

• Développer un portefeuille de clients via la prospection terrain,  
• Développer les ventes et les commandes auprès des clients existants, 
• Mettre en place des actions marketing de fidélisation de son portefeuille clients,  
• Présenter les offres techniques aux clients et conclure la vente,  
• Conseiller et orienter les clients après analyse du CCTP (cahier des clauses techniques particulières),  
• Créer ses plans de tournées et proposer des actions commerciales,  
• Relancer les clients sur les offres techniques,  
• Proposer des dispositifs et solutions adaptés et innovants,  
• Négocier dans le respect de la politique et de la procédure commerciale,  
• Assurer le suivi de chaque action (relance des devis, interface, compte rendu de visite, etc.), 
• Participer activement au développement du chiffre d'affaires de l’activité/agence/BU, 
• Être garant de la marge et de son chiffre d'affaires. 

Quelle formation et quel profil pour devenir Technico-Commercial Itinérant ?  

Pour accéder à ce poste, une formation Bac+2/3 est fortement recommandée. Il existe plusieurs cursus formant à ce métier : de nombreux BTS/Licence/BUT sont accessibles après un Baccalauréat professionnel, technique ou général. Les filières les plus appréciées sont : Management commercial opérationnel (MCO), Négociation et digitalisation de la relation clients (NDRC), Technico-commercial (TC), ou Vente de produits industriels. 

Le poste est généralement ouvert aux profils jeunes diplômés ou aux personnes en début de carrière disposant d'une à deux années d’expérience. Toutefois, l’expérience requise dépendra de la demande du client.

Quelle évolution de carrière pour le Technico-Commercial Itinérant ?  

Le Technico-Commercial itinérant peut connaitre deux types de rattachement :  

• Opérationnel : Responsable des ventes  
• Fonctionnel : Chef d’agence  

Après une expérience significative sur cette fonction, un Technico-Commercial Itinérant peut évoluer vers un poste d’Ingénieur commercial plus complexe ou bien vers un poste de Chef d’agence.   

Quel est le salaire d’un Technico-Commercial Itinérant ?  

La rémunération du Technico-Commercial Itinérant dépend du secteur d’activité (tertiaire, services, IT ou industriel), de son champ d’action, ainsi que du chiffre d’affaires réalisé sur son portefeuille.

Les montants indiqués ci-dessus représentent un salaire brut annuel fixe. Une part variable pouvant atteindre 25-30% ainsi qu’un véhicule de fonction ou de service peuvent s'ajouter. 

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