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Rattaché au Directeur commercial, au Directeur national ou régional des ventes, l’Ingénieur commercial, Ingénieur d’affaires ou Business Developper est l'un des profils les plus recherchés par les entreprises ! Missions, formation, salaire & variable, compétences requises... : on vous dit tout sur le métier de Business developer.
Quelles sont les principales missions de l'Ingénieur commercial ou du Business developer ?
L'Ingénieur commercial est un commercial qui allie habileté pour la prospection, l'ouverture de comptes et aisance dans l'utilisation du social selling et de la data.
Dans ce cadre, les principales missions de l’Ingénieur commercial / Ingénieur d’affaires / Business Developper peuvent consister à :
- Analyser les besoins du client en collaboration avec les Technico-commerciaux (ou Ingénieurs supports avant-vente ou Ingénieurs d’application) et proposer des solutions techniques adaptées
- Veiller au respect des objectifs de vente dans sa zone de responsabilité (géographique, clientèle, produit, service...)
- Gérer un secteur géographique ou une activité et un portefeuille de clients ou prospects
- Procéder à des analyses de marché et de concurrence
- Négocier les contrats et suivre leur réalisation
Quelles études et expériences pour devenir Ingénieur commercial ?
La double formation (Ecole d’Ingénieurs et Ecole de Commerce) représente pour cette fonction un avantage certain. Les entreprises recherchent avant tout un véritable talent commercial doublé d’une sensibilité informatique / technique réelle, sachant que de nombreux employeurs proposent à l’embauche des formations aux techniques de vente.
Même s’il s’agit d’un poste accessible aux débutants, les spécialisations en cours de carrière sont très prisées et le plus souvent indispensables pour accéder à un poste relatif à des produits de haute technologie (télécommunications, électronique, mécanique, chimie, etc.).
Quelles sont les perspectives professionnelles et évolutions de carrière d'un Ingénieur Commercial / Business developer ?
L’évolution de ce poste conduit ultérieurement à des fonctions de management commercial ou de gestion de grands comptes.
Quels sont le salaire et le variable d'un Ingénieur commercial / Business developer ?
Expérience |
| 0 à 2 ans | 2 à 5 ans | 5 à 15 ans | Part variable |
High-tech / Software / Hardware / Web | Ingénieur Commercial BtoB | 28-40 | 35-48 | 40-60 | 20 à 50% |
Ingénieur Commercial Ingénieur d'Affaires | 45-50 | 55-75 | 75-100+ | 25 à 50% | |
Services / BtoB / Médias | Ingénieur Commercial | 30-40 | 35-60 | 45-70 | 25 à 50% |
*Les rémunérations indiquées sont des rémunérations brutes annuelles.
La rémunération de ce type de fonction implique de façon quasi-systématique une part variable. Celle-ci a connu une augmentation très importante ces dernières années, pouvant atteindre 20 à 50% du salaire de base. L’enveloppe peut aussi être complétée par d’autres avantages du type véhicule de fonction, intéressement ou autre.
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