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Rattaché au Directeur commercial, au Directeur national ou régional des ventes, l’Ingénieur commercial ou Ingénieur d’affaires ou Business Developper est le profil le plus recherché par les entreprises !
C’est un Commercial qui allie habileté pour la prospection, l'ouverture de comptes et aisance dans l'utilisation du social selling et de la data.
L’Ingénieur commercial / Ingénieur d’affaires / Business Developper :
La double formation (Ecole d’Ingénieurs et Ecole de Commerce) représente pour cette fonction un avantage certain. Les entreprises recherchent avant tout un véritable talent commercial doublé d’une sensibilité informatique / technique réelle, sachant que de nombreux employeurs proposent à l’embauche des formations aux techniques de vente.
Même s’il s’agit d’un poste accessible aux débutants, les spécialisations en cours de carrière sont très prisées et le plus souvent indispensables pour accéder à un poste relatif à des produits de haute technologie (télécommunications, électronique, mécanique, chimie, etc.).
Expérience |
0 à 2 ans |
2 à 5 ans |
5 à 15 ans |
Part variable |
|
High-tech / Software / Hardware / Web |
Ingénieur Commercial BtoB |
28-40 |
35-48 |
40-60 |
20 à 50% |
Ingénieur Commercial
Ingénieur d'Affaires
|
45-50 |
55-75 |
75-100+ |
25 à 50% |
|
Services / BtoB / Médias | Ingénieur Commercial Ingénieur d'Affaires |
30-40 | 35-60 | 45-70 | 25 à 50% |
*Les rémunérations indiquées sont des rémunérations brutes annuelles.
La rémunération de ce type de fonction implique de façon quasi-systématique une part variable.
Celle-ci a connu une augmentation très importante ces dernières années, pouvant atteindre 20 à 50 % du salaire de base. L’enveloppe peut aussi être complétée par d’autres avantages du type véhicule de fonction.
Retrouvez tous les salaires des métiers commerciaux dans notre étude de rémunérations.
L’évolution de ce poste conduit ultérieurement à des fonctions de management commercial ou de gestion de grands comptes.
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