Le rôle et les missions de l’Ingénieur Commercial

Rattaché au Directeur commercial, au Directeur national ou régional des ventes, l’Ingénieur commercial ou Ingénieur d’affaires ou Business Developper est le profil le plus recherché par les entreprises !

C’est un Commercial qui allie habileté pour la prospection, l'ouverture de comptes et aisance dans l'utilisation du social selling et de la data.

L’Ingénieur commercial / Ingénieur d’affaires / Business Developper :

  • analyse les besoins du client en collaboration avec les Technico-commerciaux (ou Ingénieurs supports avant-vente ou Ingénieurs d’application) et propose des solutions techniques adaptées,
  • veille au respect des objectifs de vente dans sa zone de responsabilité (géographique, clientèle, produit, service...),
  • gère un secteur géographique ou une activité et un portefeuille de clients ou prospects,
  • procède à des analyses de marché et de concurrence,
  • négocie les contrats et suit leur réalisation.

Formations et Expérience – le profil de l’Ingénieur Commercial

La double formation (Ecole d’Ingénieurs et Ecole de Commerce) représente pour cette fonction un avantage certain. Les entreprises recherchent avant tout un véritable talent commercial doublé d’une sensibilité informatique / technique réelle, sachant que de nombreux employeurs proposent à l’embauche des formations aux techniques de vente.

Même s’il s’agit d’un poste accessible aux débutants, les spécialisations en cours de carrière sont très prisées et le plus souvent indispensables pour accéder à un poste relatif à des produits de haute technologie (télécommunications, électronique, mécanique, chimie, etc.).

La Rémunération et évolution de salaire

Expérience

0 à 2 ans

2 à 5 ans

5 à 15 ans

Part variable

High-tech / Software / Hardware / Web

Ingénieur Commercial BtoB

28-40

35-48

40-60

20 à 50%

Ingénieur Commercial
Ingénieur d'Affaires

45-50

55-75

75-100+

25 à 50%

Services / BtoB / Médias Ingénieur Commercial
Ingénieur d'Affaires
30-40 35-60 45-70 25 à 50%

*Les rémunérations indiquées sont des rémunérations brutes annuelles.

La rémunération de ce type de fonction implique de façon quasi-systématique une part variable.

Celle-ci a connu une augmentation très importante ces dernières années, pouvant atteindre 20 à 50 % du salaire de base. L’enveloppe peut aussi être complétée par d’autres avantages du type véhicule de fonction.

Retrouvez tous les salaires des métiers commerciaux dans notre étude de rémunérations. 

Quelles évolutions de postes pour un Ingénieur Commercial

L’évolution de ce poste conduit ultérieurement à des fonctions de management commercial ou de gestion de grands comptes.

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