Responsable des Ventes Sédentaires H/F

Poste et missions
Résumé
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Ajoutée le 06/10/2026

PME en forte croissance - Distribution matériel technique B2B.
Management équipes commerciales sédentaires & performance commerciale.

Notre client

Notre client est un acteur reconnu de la distribution de matériel technique à destination des professionnels. Portée par une forte dynamique de développement, l'entreprise poursuit la structuration de son organisation commerciale afin d'accompagner sa croissance et d'accélérer le développement de ses activités sur ses différents canaux de vente.

Vous participez au développement des ventes de la plateforme e-commerce du groupe destinée aux clients non couverts par la force de vente terrain, ainsi qu'aux ventes réalisées via les marketplaces.

Poste et missions

Véritable manager de proximité, vous jouez un rôle central dans l'atteinte des objectifs de croissance en développant une culture de performance et de service client.

Vous prenez en main le pilotage de l'activité commerciale sédentaire et travaillez en étroite collaboration avec l'ensemble des services de l'entreprise (direction, informatique, logistique, achats). À ce titre, vos principales missions sont les suivantes :

Accompagner et faire monter en compétences les équipes commerciales sédentaires France et Export, et ADV
Définir, suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale
Développer la proactivité commerciale et favoriser les démarches de business développement
Accompagner la fidélisation et le développement des portefeuilles clients confiés aux équipes
Optimiser les processus d'administration des ventes en lien avec les équipes internes
Assurer la coordination avec les équipes ADV du groupe afin de fluidifier les opérations et garantir la qualité de service
Participer au développement des activités e-commerce et marketplaces au travers de la marque digitale du groupe
Identifier les axes d'amélioration organisationnels et piloter les projets permettant de renforcer l'efficacité commerciale
Contribuer à l'amélioration continue de l'expérience client et à la performance globale de l'organisation

Profil recherché

De formation supérieure commerciale ou équivalente, vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 ans dans le management d'équipes commerciales sédentaires en environnement B2B.

Vous disposez d'une solide culture du pilotage commercial et savez accompagner vos équipes dans le développement de leur performance. Une expérience associant management et optimisation des processus sera appréciée.

Orienté client et développement, vous avez la capacité à travailler en transverse, à piloter des projets d'amélioration continue et à accompagner le changement dans une structure agile.

Un anglais professionnel est requis.