Responsable Commercial (H/F) - Emballage papier - JN-062026-7041312

Ajoutée le 16/06/2026

Leader mondial dans la conception et la fabrication d'emballage en papier
Exp. de 5 ans mini dans le développement commercial - secteur emballage

À propos de notre client

Notre client évolue dans le secteur industriel du packaging papier et conçoit des solutions d'emballages recyclables pour divers marchés (agroalimentaire, luxe, jardinerie…). Le site d'Épernay, en transformation industrielle, s'appuie sur des outils de production performants et une forte expertise technique en carton ondulé. L'organisation valorise une culture terrain, collaborative et orientée performance, avec un accompagnement solide des équipes internes (bureau d'études, ADV, production). Le poste de Responsable Commercial (H/F) - Emballage papier s'inscrit dans un environnement structuré, innovant et engagé dans le développement durable.

Description

En tant que Responsable Commercial (H/F) - Emballage papier, vous êtes rattaché(e) au Directeur Commercial et vous pilotez le développement et la gestion votre secteur. Vos missions principales seront les suivantes :

Définir et déployer une stratégie commerciale pour développer le chiffre d'affaires
Prospecter activement de nouveaux clients dans une logique de conquête (60 % développement)
Gérer et fidéliser un portefeuille
Créer et entretenir des relations durables avec les clients et prospects
Identifier les besoins et proposer des solutions techniques en lien avec le Bureau d'Études
Piloter les projets : du brief client à la livraison (prototypage, validation, production)
Assurer la coordination avec les équipes internes : BE, ADV, production, qualité
Négocier les conditions commerciales dans le respect des marges
Suivre les indicateurs de performance (activité, transformation, résultats)
Effectuer un reporting régulier et une veille marché

Le poste implique une activité terrain soutenue avec environ deux rendez-vous clients par jour

Profil recherché

En tant que Responsable Commercial (H/F) - Emballage papier, vous avez au moins 5 ans d'expérience en développement commercial BtoB, idéalement dans les secteurs du packaging, du papier ou du carton. Vous avez la connaissance des cycles de vente complexes et des projets sur mesure. Vous avez une forte capacité de prospection et goût pour la conquête commerciale. Vous êtes autonome dans la gestion de votre activité tout en travaillant en équipe. Vous avez une bonne aisance relationnelle ainsi que la capacité à créer du lien et à convaincre. Vous êtes organisé(e) et résilient(e). Vous parlez anglais couramment.