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Responsable Commercial - Équipements CHR (H/F)

Reims CDI Voir la description de poste
Dans un contexte de forte croissance sur le marché français, notre client - acteur industriel reconnu dans l'univers des équipements pour la cuisine professionnelle - renforce ses équipes commerciales et recrute un(e) Area Sales Manager B2B pour piloter et développer son activité sur le Grand Est, la Bourgogne-Franche-Comté ainsi qu'un portefeuille de clients situés en Belgique et au Luxembourg.

Ajoutée le 25/06/2026

  • Entreprise en forte croissance
  • Création de poste

À propos de notre client

Le groupe propose une offre complète de solutions technologiques à destination des cuisines professionnelles, couvrant notamment les équipements de cuisson, de réfrigération, de lavage et d'aménagement.
Son positionnement repose sur une approche globale et intégrée, avec un haut niveau d'expertise technique.

Description

  • Gérer et fidéliser un portefeuille clients existant (distributeurs, installateurs, spécialistes du CHR)
  • Développer le chiffre d'affaires par une prospection active terrain sur votre secteur
  • Animer et développer les réseaux de distribution référencés au niveau national
  • Assurer la prescription auprès des bureaux d'études, collectivités et acteurs clés du marché
  • Former et accompagner les partenaires sur les gammes produits (froid, cuisson, lavage)
  • Co-construire la stratégie commerciale locale avec la direction nationale
  • Suivre les performances commerciales et financières (CA, marges, encours clients)
  • Assurer un reporting régulier de votre activité

Profil recherché

  • Expérience significative dans la vente B2B, dans le secteur de la grande cuisine, équipements CHR ou environnement connexe
  • Solide culture technique et appétence pour des produits à valeur ajoutée
  • Forte autonomie, sens de l'organisation et orientation résultats
  • Excellentes compétences relationnelles et de communication
  • Capacité à gérer un secteur en toute autonomie (déplacements fréquents)
  • Bonne maîtrise de l'anglais professionnel (échanges avec siège et équipes internationales)

Conditions et Avantages

  • Rémunération attractive (fixe + variable)
  • Véhicule de fonction
  • Parcours de formation complet (technique et commercial, en France et à l'international)
  • Perspectives d'évolution vers des fonctions grands comptes
  • Environnement agile avec circuits de décision courts
  • Accompagnement de proximité du management
Contact
Romaric Deschamps
Indiquer la référence de l'offre
JN-062026-7044359

Résumé du poste

Spécialisation
Commercial
Sous-secteur
Commercial(e) Itinérant
Secteur d'activité
Hôtellerie & Tourisme
Localisation
Reims
Type de contrat
CDI
Nom du consultant
Romaric Deschamps
Référence de l´offre
JN-062026-7044359