Key account manager/ Responsable d'enseignes (F/H)

Rattaché(e) au Directeur Commercial, le/la Responsable d'Enseignes/ Key account manager est responsable du développement du chiffre d'affaires, de la rentabilité et de la qualité des relations commerciales avec les enseignes dont il a la charge.

À ce titre, vos principales missions sont :

• Élaborer les budgets, plans d'affaires et plans d'actions de vos enseignes.
• Identifier les leviers de croissance et les risques associés afin d'atteindre les objectifs fixés.
• Construire les prévisions de ventes et assurer leur fiabilité.
• Préparer, conduire et conclure les négociations commerciales annuelles avec les centrales d'achat nationales.
• Définir les stratégies et tactiques de négociation dans le respect de la politique commerciale.
• Piloter l'ensemble des accords commerciaux négociés et garantir leur bonne exécution.
• Analyser les performances commerciales et les P&L clients afin de proposer les actions correctives nécessaires.
• Développer les référencements, optimiser les assortiments et accroître la présence des marques.
• Assurer le suivi des budgets, des accords commerciaux, des litiges et des pénalités logistiques.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes afin de garantir une exécution parfaite des plans d'actions.