Directeur des Ventes Collectivités H/F

Rattaché au Directeur Général, vous prenez la responsabilité et l'animation de l'équipe commerciale répartie sur l'ensemble du territoire et vous impulsez une nouvelle dynamique afin de fédérer les équipes et renforcer la performance.

Véritable manager de terrain, vous rôle sera autant de donner le cap que d'accompagner concrètement les équipes dans le développement de leur activité.

Vos missions sont les suivantes :

• Manager, fédérer et faire monter en compétences l'équipe commerciale, avec une présence régulière sur le terrain
• Donner du rythme à l'activité et développer une véritable culture de la performance, à travers des objectifs et indicateurs clairs
• Structurer le pilotage commercial et faire du CRM (Hubspot) un véritable outil de suivi, d'animation et d'aide à la décision
• Accompagner les commerciaux dans le développement des comptes et marchés à forts enjeux
• Piloter et développer l'activité auprès des collectivités, dans un environnement fortement lié aux marchés publics et aux appels d'offres
• Identifier de nouveaux leviers de croissance et contribuer à faire évoluer les pratiques et approches commerciales
• Travailler en forte proximité avec les équipes internes pour garantir réactivité, qualité de service et compréhension des besoins clients