Directeur Commercial en Management de Transition (F/H)

Pilotage commercial et P&L

• Définir et déployer la stratégie commerciale du canal retail spécialisé pour délivrer une croissance ciblée et rentable
• Piloter la P&L du canal jusqu'à la marge variable : prévisions, gestion prix/promotion, trade spend et mix
• Garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de part de marché

Stratégie enseignes et Joint Business Plans

• Construire et piloter le processus de planification annuelle
• Bâtir et déployer les Joint Business Plans avec les comptes clés, incluant les plans catégoriels et de développement
• Suivre la performance des plans et la croissance de la catégorie

Développement commercial et représentation externe

• Représenter l'entreprise à haut niveau auprès des enseignes du canal retail spécialisé
• Détenir et développer les relations avec les comptes clés existants
• Ouvrir de nouveaux comptes et plateformes (grands spécialistes et acteurs online spécialisés)

Leadership et contribution transverse

• Encadrer et développer l'équipe commerciale pour délivrer des résultats durables
• Contribuer au Comité de Direction Commerciale sur les enjeux de croissance et d'exécution opérationnelle
• Collaborer avec les équipes marketing et comptes clients pour aligner stratégie et plan commercial