Responsable Grands Comptes H/F

Aix-en-Provence CDI EUR50.000 - EUR60.000

Added 26/01/2022

  • Entreprise leader dans son secteur
  • Fort potentiel de développement

À propos de notre client

Michael Page est le spécialiste de la sélection et de l'approche directe de cadres confirmés grâce à l'expertise de plus de 200 Consultants répartis au sein de 17 divisions spécialisées.

Notre client est une PME familiale leader dans son secteur. Nous recrutons son futur Responsable Grands Comptes, poste basé dans la région d'Aix-en-Provence (13), pour développer les ventes auprès de nouvelles enseignes de la distribution GSS.

Description

En tant que Responsable Grands Comptes, vous prospectez et développez les ventes auprès de nouvelles enseignes de la distribution nationale en GSS. Vous avez les responsabilités suivantes :

  • Identifier les distributeurs à potentiel pour les produits de l'entreprise (enseignes culturelles, jardineries, etc.) et les interlocuteurs clés ;
  • Contacter, rencontrer et convaincre les décisionnaires de l'opportunité de distribuer les produits de l'entreprise, leader sur son marché ;
  • Mener des opérations de lobbying et de promotion des innovations du groupe à tous les niveaux de l'enseigne ;
  • Mener les négociations annuelles avec les distributeurs (référencement, tarifs, etc.) ;
  • Participer à la définition de la politique commerciale et de l'approche par enseigne ;
  • Accompagner le compte dans l'atteinte des objectifs de vente et de rentabilité ;
  • Assurer la coordination avec les différents services internes de l'entreprise et une bonne remontée des informations et opportunités client ;
  • Mener une veille permanente sur les tendances du marché, et un reporting régulier auprès de la hiérarchie.



Poste basé dans la région d'Aix-en-Provence (13). Des déplacements sont à prévoir.

Profil recherché

De formation supérieure commerciale, vous justifiez d'une expérience significative de la négociation grands comptes auprès d'enseignes de la distribution nationale (GSS, GMS, GSB...).

Doté d'un tempérament de développeur et d'une forte orientation résultats, vos qualités relationnelles vous permettent de nouer des relations de confiance efficaces et durables avec vos clients.

Vous maîtrisez Excel.

Conditions et Avantages

N/C

Contact
Alexandre Renault
Indiquer la référence de l'offre
689531

Résumé du poste

Spécialisation
Commercial
Sous-secteur
Commercial(e) Grands Comptes
Industrie
Biens de consommation
Localisation
Aix-en-Provence
Type de contrat
CDI
Nom du consultant
Alexandre Renault
Référence de l´offre
689531