Responsable Grands Comptes H/F

Hauts-de-Seine CDI EUR60.000 - EUR70.000

Mise à jour le 07/05/2021

  • Editeur de fonds documentaires et de softwares juridiques/comptables
  • Développement d'un portefeuille de grands comptes Experts-Comptables

À propos de notre client

Notre client est un Groupe français de premier dans le domaine de l'édition juridique (bases de données numériques, simulation, outils d'aide à la prise de décision), de la formation et du software, dédiés aux professionnels du droit : Notaires, Experts-Comptables, Avocats et Juristes d'entreprise. Dans le cadre de sa croissance, le Groupe recrute un Responsable Grands Comptes IT pour le marché des Experts-Comptables. Le poste est basé au siège social du Groupe dans les Hauts-de-Seine et des déplacements en France sont à prévoir.

Description

Rattaché au Chef des Ventes de la BU Expert-Comptable, en tant que Responsable Grands Comptes, vous êtes chargé du développement du portefeuille de clients qui lui est confié. Vos responsabilités sont les suivantes :

  • Suivre un portefeuille de clients grands comptes organisés en réseaux professionnels répartis sur toute la France. Négocier auprès d'interlocuteurs de haut niveau votre offre globale et mettre en place des actions d'upsell et de cross sell dans le respect de la politique commerciale,
  • Intervenir dans le cadre des manifestations de la profession et développer votre réseau et vos opportunités de business,
  • Fidéliser vos clients en garantissant un service irréprochable : Suivre leur utilisation des ouvrages et des outils, être en support sur les difficultés d'utilisation/soucis, en remontant les éléments aux équipes techniques/produits,
  • Garantir la satisfaction de vos clients en accompagnant les nouvelles ventes effectuées et en assurant un service irréprochable,
  • Participer au développement des produits et des solutions à travers vos remontées d'informations (clients, concurrence, marché),
  • Assurer un reporting régulier auprès de votre Manager.

Profil recherché

De formation supérieure commerciale (Bac +5 minimum), vous possédez au moins une première expérience commerciale dans la vente de services en BtoB à destination d'interlocuteurs de haut niveau. Vous possédez un très bon tempérament commercial, ainsi qu'une bonne communication orale et écrite. Vous êtes curieux, ambitieux, savez travailler et vous organiser. Doté d'une solide culture générale, vous êtes à l'aise dans les environnements exigeants et maîtrisez les rapports d'influence au sein de réseaux comme celui de l'odre des Experts-Comptables par exemple.

Conditions et Avantages

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Doriane Lefebvre
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679056

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Doriane Lefebvre
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