Responsable Grands Comptes E-Tail H/F

Île-de-France CDI

Mise à jour le 09/04/2021

  • Un Groupe international fabricant de produits réseaux et présent
  • Développer un portefeuille clients d'e-tailers et accroître le volume de vente

À propos de notre client

Notre client est un Groupe international fabricant de produits réseaux et présent en France depuis 10 ans. Fort d'une croissance annuelle à 2 chiffres, notre client souhaite renforcer ses équipes commerciales et recherche un Responsable Grands Comptes E-Tail pour développer ses ventes et accroître sa part de marché.

Description

En tant que Responsable Grands Comptes E-Tail, poste basé en Île-de-France et rattaché au Directeur E-tail, vous serez en charge du développement de vos clients sur toutes les familles produits dans l'objectif de maximiser et d'accroître les parts de marché de la société conformément à la stratégie de l'entreprise. A ce titre, vos missions seront les suivantes :

  • Prospection et développement d'un portefeuille clients composé de grands comptes E-tail (y compris Cdiscount, LDLC Pro.&LDLC.com, Cybertek.fr, ubaldi.com, veepee.com etc.),
  • Fidélisation et accompagnement des clients existants,
  • Présentation chez les clients et compréhension de leurs besoins afin d'élaborer des solutions adaptées et définir des plans d'action pour détecter les opportunités d'affaires (en collaboration avec les services internes),
  • Benchmark concurrence et produits internes, analyse du potentiel de marché,
  • Amélioration du Sell-out de nos produits principaux sur les comptes clés E-com en étudiant et en optimisant le SEO, le trafic en ligne et le taux de conversion,
  • Réalisation des rapports bi-hebdomadaires (objectifs, budget, action et résultat, actions correctives, rentabilité etc.),
  • Accroissement de la notoriété et la réputation de la marque.

Profil recherché

De formation commerciale ou technique de niveau supérieur, vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience chez un constructeur informatique au cours de laquelle vous avez développé un réseaux d'e-tailers. A l'aise en marketing digital et ayant une appétence pour les produits techniques, vos talents de négociateur et votre résilience vous ont permis pénétrer de nouveaux comptes et d'accroître votre volume de vente. Orienté clients et résultats, vous êtes autonome, pro-actif et disposez d'excellentes capacités d'analyse.

Anglais courant exigé.

Conditions et Avantages

Package selon profil.

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Quentin Stubbe
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677229

Résumé du poste

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Quentin Stubbe
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