Responsable Développement Commercial de l'ISPS H/F

Rattaché à la Directrice de la Formation Continue, vous participez à la définition de la stratégie commerciale de la BU et prenez en charge la conquête de nouveau clients sur plusieurs activités.

Spécialiste de la vente de services en BtoB et doté d'un excellent relationnel, vous :

• Définissez le plan d'actions commerciales annuel,
• Identifiez vos prospects cibles, en cohérence avec la stratégie commerciale définie,
• Prospectez de nouveaux clients et animez le portefeuille client,
• Écoutez leurs besoins et proposez des formations adaptées à leurs attentes,
• Élaborez les propositions commerciales en tenant compte de la rentabilité du projet de formation,
• Renseignez l'outil CRM pour assurer le suivi commercial de l'activité,
• Accompagnez la mise en place des nouveaux clients, en collaboration avec les Chargés de Formation,
• Assurez le suivi, la fidélisation et le développement de votre portefeuille,
• Remontez les demandes clients et les infos liées à l'évolution des marchés et de la concurrence,
• Encadrez un commercial sur de la prospection téléphonique,
• Effectuez un reporting précis à la direction.