Responsable Commercial Terrain H/F

Strasbourg CDI

Mise à jour le 16/02/2021

  • Association reconnue d'utilité publique
  • Pilotage du développement commercial, management d'équipes

À propos de notre client

Notre client est une association reconnue d'utilité publique qui oeuvre dans le soutien et l'accompagnement des personnes présentant une déficience visuelle. Afin de favoriser leur inclusion, elle développe diverses accompagnement et activités.

Le Pôle Travail contribue à l'insertion par le travail de plus de 70 personnes en situation de handicap. Il commercialise et distribue une gamme de produits auprès d'entreprises et d'institutions, sur l'ensemble du territoire national, à travers une force de vente sur le terrain et au sein de plate-formes téléphoniques.

Description

Au sein du Pôle Travail de la fédération et sous l'autorité directe du Directeur, vous avez pour principales missions les suivantes :

  • Déployer et faire appliquer la stratégie de développement commercial sur le territoire,
  • Définir les principales opportunités de marchés, la stratégie de prospection et sa mise en oeuvre,
  • Animer, fédérer et accompagner une vingtaine de délégués commerciaux terrain dans l'atteinte des objectifs,
  • Piloter le développement commercial, fixer les objectifs, animer les réunions, mettre à jour les tableaux de bord, recruter et former les nouveaux arrivants,
  • Participer au développement des outils de vente en lien avec le marketing,
  • Assurer une veille concurrentielle,
  • Établir des outils de reporting et communiquer le résultat des activités à la direction.

Profil recherché

De formation supérieure Bac +3 en développement et/ou management commercial minimum, vous justifiez d'au moins une expérience managériale d'équipes de Commerciaux de Terrain. Vous avez une bonne connaissance de la vente de terrain, idéalement acquise dans la vente de produits en BtoB.

Vous êtes reconnu pour votre leadership, votre capacité à convaincre, vos qualités managériales et votre aisance relationnelle. Vous avez par ailleurs mis en place une nouvelle organisation et de nouvelles méthodes de travail.

Une connaissance du secteur est un atout.

Conditions et Avantages

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Magali Toureille
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676727

Résumé du poste

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Magali Toureille
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