Responsable Commercial Regional Nord Est (F/H)

Mise à jour le 31/03/2026

Développez une zone stratégique et pilotez un portefeuille premium exigeant
Sens du service premium pour incarner un univers haut de gamme

À propos de notre client

Notre client évolue dans le secteur des équipements premium combinant design, technologie avancée et exigence de qualité. Engagée dans une culture de précision, de service et d'accompagnement terrain, elle s'appuie sur une identité haut de gamme et une expérience utilisateur particulièrement soignée. Le poste de Responsable Commercial·e Nord‑Est, basé idéalement entre Dijon, Nancy ou Strasbourg, s'inscrit dans une stratégie d'expansion structurée, avec une volonté forte d'ouverture de nouveaux partenaires spécialisés et de développement d'un réseau exigeant.

Description

Rattaché·e au Directeur National des Ventes, le/la Responsable Commercial·e Nord‑Est pilote le développement d'un secteur à fort potentiel. Les missions incluent :Développer les ventes auprès d'enseignes spécialisées, partenaires premium, réseaux techniques et points de vente à forte valeur ajoutée.

Structurer un bassin d'activité cohérent et assurer la présence optimale des produits dans la région.

Assurer le respect des standards premium : planogrammes, mobilier, présentation, expérience client.

Former les équipes de vente sur les produits, les argumentaires de valeur et les bonnes pratiques.

Prospecter de nouveaux comptes stratégiques et ouvrir des partenaires clés sur la zone.

Négocier les accords régionaux (objectifs, paliers, contreparties, engagements commerciaux).

Animer un réseau diversifié incluant vendeurs, responsables de magasins et dirigeant·e·s.

Suivre et piloter la performance : forecast, marge, mix premium, reporting CRM.

Garantir la cohérence avec la politique commerciale nationale.

Représenter l'entreprise sur le terrain, lors d'événements ou actions commerciales.

Profil recherché

En tant que Responsable Commercial·e Nord‑Est, vous évoluez avec aisance dans un univers premium et technique. Vous maîtrisez la vente de produits à forte valeur perçue et savez structurer un secteur de manière autonome. Vous êtes rigoureux·se, organisé·e, doté·e d'un sens aigu du service et d'une excellente capacité à incarner un discours qualitatif. Vous excellez en négociation, en prospection structurée, en animation d'un réseau exigeant et en gestion complète de votre portefeuille. Curiosité, préparation minutieuse et forte capacité d'analyse sont essentielles.