Responsable Commercial Lille

Mise à jour le 15/04/2026

Distribution de plastiques techniques - Com. visuelle, bâtiment, industrie
Management d'équipe commerciale btob

À propos de notre client

Notre client est un partenaire de référence dans la distribution de plastiques techniques pour des applications liées à la communication visuelle, au bâtiment et à l'industrie. L'entreprise propose une large gamme de produits de qualité, issus de marques de référence, destinés à des clients professionnels exigeants. Ancrée dans une culture de proximité, de service et de performance, l'entreprise valorise la responsabilité, l'esprit d'équipe et l'accompagnement de ses collaborateurs.

Description

Vos principales missions:

Piloter le développement commercial de l'agence
- Définir et mettre en œuvre le plan d'actions commerciales local
- Suivre les indicateurs, analyser les résultats et proposer des plans correctifs
Manager et animer l'équipe commerciale
- Encadrer, accompagner et faire monter en compétence la force de vente
- Organiser l'activité : tournées, priorisation des cibles, partage des bonnes pratiques
- Accompagner les collaborateurs sur le terrain en co-visites clients
- Participer à la formation des collaborateurs
Structurer les processus commerciaux
- Construire et améliorer les process pour la force de vente
- Garantir l'utilisation efficace des outils commerciaux et du CRM
Développer et fidéliser le portefeuille clients
- Reprendre un portefeuille existant et renforcer la relation avec les clients clés
- Identifier de nouvelles opportunités, négocier les conditions commerciales
Gérer les appels d'offres
- Piloter les réponses aux appels d'offres en lien avec les équipes internes
- Construire des propositions commerciales compétitives, dans le respect de la politique de l'entreprise

Profil recherché

En tant que Responsable Commercial(e), vous disposez d'un parcours probant en management d'équipe commerciale BtoB et en développement de clients professionnels. Vous maîtrisez la négociation, la structuration d'activités commerciales et la gestion de portefeuilles clients.Vous êtes un réel leader de terrain, dynamique, proactif(ve), orienté(e) résultats et satisfaction clients. Vous êtes doté(e) d'excellentes capacités de communication, d'écoute et de coopération interservices. Votre état d'esprit, votre sens du collectif et votre capacité à donner du sens aux actions seront des atouts déterminants pour réussir sur ce poste.