Responsable Commercial Groupe H/F

Mérignac CDI €60.000 - €80.000 par an

Mise à jour le 04/04/2024

  • Groupe familial et international en forte croissance, distribution pro
  • Min 10 ans exp poste équivalent, management équipe dans le retail/distribution

À propos de notre client

Michael Page Commercial intervient sur l'ensemble des métiers liés à la négociation, à l'encadrement et à la direction commerciale, ainsi qu'au développement international. Nos trente consultants traitent chaque année plus de 1 000 recrutements de cadres expérimentés.

Notre client, un Groupe familial et international en forte croissance ayant développé un système de distribution professionnelle très ingénieux, recherche un Responsable Commercial Groupe, poste basé à Mérignac.

Description du poste

Rattaché au Directeur Commercial, vous participez à l'élaboration de la politique et de la stratégie commerciale du Groupe et en assurez le déploiement opérationnel au sein des équipes commerciales.

Vos principales responsabilités sont :

  • Définir le plan d'action commercial : Objectifs, développement de marchés, ciblages clients, actions commerciales, conquête de prospects,
  • Améliorer l'offre commerciale et la satisfaction des clients (gammes, services, réactivité, pertinence),
  • Analyser et déployer les besoins techniques et humains afin de remplir les objectifs (recrutements, formation, systèmes d'information),
  • Piloter et encadrer les équipes commerciales, 50 Commerciaux Sédentaires et de 6 Chefs d'Équipes,
  • Animer, motiver et fédérer les équipes commerciales autour d'une stratégie commerciale claire et partagée (présence terrain au quotidien, suivi individuel, briefings, réunions),
  • Évaluer la performance individuelle et collective (CA, marge, conquête),
  • Accompagner les équipiers lors de négociations ou de situations complexes avec les clients,
  • Analyser et suivre la performance commerciale, mise en place d'actions correctives,
  • Contribue aux bonnes relations transversales (finance, achats, logistique).



Cette description prend en compte les principales responsabilités, elle n'est pas limitative.

Profil recherché

De formation supérieure, vous bénéficiez d'une expérience d'au moins 10 ans à un poste de Responsable Commercial, avec du management d'une équipe d'au minimum 20 personnes, acquise dans l'industrie du retail/distribution.

Manager expérimenté et bienveillant, capable de motiver et d'élever son équipe dans la réalisation de ses missions, vous avez un goût prononcé pour le commerce ainsi qu'une grande capacité à travailler en bonne intelligence avec les autres Managers.

Conditions et Avantages

Une entreprise avec une culture commerciale dynamique, tournée vers la performance et la création de valeur, humaine, attentive aux collaborateurs, avec proximité et d'authenticité.

Contact
Luciana Montes de Oca
Indiquer la référence de l'offre
JN-022024-6341662

Résumé du poste

Spécialisation
Commercial
Sous-secteur
Directeur(trice) Commercial(e)
Secteur
Biens de consommation
Localisation
Mérignac
Type de contrat
CDI
Nom du consultant
Luciana Montes de Oca
Référence de l´offre
JN-022024-6341662