Responsable Commercial & Grands Comptes - IRVE H/F

En tant que Responsable Commercial & Grands Comptes - IRVE, vos responsabilités incluront :

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale IRVE B2B en lien avec la direction.
• Identifier, prospecter et développer les clients grands comptes (flottes, entreprises multi-sites, collectivités, acteurs logistiques).
• Piloter les négociations complexes et co-construire des offres à forte valeur ajoutée (bornes, services, maintenance, financement).
• Manager et accompagner une équipe de 4 technico-commerciaux IRVE : fixation des objectifs, suivi des KPIs, coaching terrain.
• Structurer les méthodes commerciales (cycle de vente, CRM, reporting) et développer les compétences des équipes.
• Superviser le responsable partenariats et définir la stratégie partenariale (installateurs, fabricants, énergéticiens, financeurs).
• Garantir l'excellence opérationnelle en lien avec l'ADV : fluidité des processus, qualité des offres, satisfaction client.
• Assurer le reporting régulier à la direction et contribuer à l'élaboration des budgets et prévisions commerciales.