Responsable Commercial BtoB (H/F)

En tant que Responsable Commercial(e) BtoB, vous jouez un rôle stratégique dans le développement et la fidélisation des clients industriels, tout en pilotant la croissance de nouveaux marchés.

À ce titre, vous serez en charge des missions suivantes :

• Développer et mettre en œuvre les plans commerciaux et en suivre la performance afin d'ajuster les actions si nécessaire.
• Gérer et développer le portefeuille existant : demandes entrantes, envoi d'échantillons, suivi des essais industriels et des projets long cycle.
• Assurer un volet fort de prospection pour générer de nouvelles opportunités sur les marchés torréfaction, agroalimentaire, petfood et industriels.
• Installer et entretenir des relations solides avec les acheteurs, responsables industriels, R&D clients et équipes techniques.
• Manager et accompagner une équipe de deux personnes, en garantissant autonomie, montée en compétences et cohérence avec la stratégie globale.
• Piloter les projets techniques incluant essais, adaptations produits et coordination des validations industrielles.
• Assurer l'interface technique entre les clients, la R&D, la production et la qualité, garantissant la fluidité des échanges et la faisabilité des demandes.