Key Account Manager Industrie Pharmaceutique H/F

Mise à jour le 29/10/2025

Laboratoire pharmaceutique en fort développement
4 ans d'expérience sur cette fonction

À propos de notre client

Michael Page recrute pour son client, laboratoire pharmaceutique en fort développement, un Key Account Manager.

Description

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous pilotez le développement et la gestion des comptes nationaux et déployez une stratégie de croissance alignée avec la politique commerciale.

Missions :

Construire, négocier et exécuter les accords cadres nationaux (référencement, conditions, plans d'affaires),
Élaborer et déployer les plans promotionnels par circuit pour maximiser visibilité, sell‑out et marge,
Coordonner les campagnes trade/marketing et en mesurer le ROI,
Analyser les performances (CA, marge, PDM, ROI promo) et recommander des plans correctifs,
Optimiser les offres selon la saisonnalité et les emplacements en point de vente,
Identifier de nouveaux leviers de croissance (mix assortiment, activations, data),
Travailler en transversalité avec les équipes terrain, marketing, supply chain et category management,
Assurer un reporting régulier et anticiper les évolutions marché,
Effectuer des déplacements fréquents au niveau national pour suivre et développer les partenariats.

Possibilité de remote avec des déplacements régulier au siege et sur la France.

Profil recherché

Issu(e) d'une formation supérieure, vous disposez d'au moins 3 ans d'expérience comme Key Account Manager dans le secteur pharmaceutique idéalement dans le domaine de la santé naturelle ou l'OTC.

Vous maîtrisez la négociation avec les groupements pharmaceutiques et possédez de solides compétences en analyse de données et en gestion de projets.

Votre vision stratégique, alliée à un sens prononcé du terrain et du résultat, vous permet de développer et fidéliser des comptes clés.

Autonome, rigoureux(se) et doté(e) d'un excellent esprit collaboratif, vous savez travailler en transversalité pour atteindre vos objectifs.