- sauver
Mise à jour le 10/01/2022
- Groupe international leader dans les produits d'hygiène
- Challenge
À propos de notre client
Groupe international leader dans l'hygiène et la santé, ses produits sont commercialisés dans environ 150 pays sous les marques mondiales leaders dans leur marché. Avec 46 000 collaborateurs dans le monde, notre client a réalisé un chiffre d'affaires net de 11.6 milliards d'euros en 2020. Dans le cadre d'une nouvelle organisation commerciale qui évolue vers des équipes spécialisées par chaque segment de marché, notre client recherche un Key Account Manager Industrie.
Description
Rattaché au Sales Manager Santé et Industrie, en tant que Key Account Manager Industrie, vous êtes un leader qui planifie, dirige et développe les activités avec les distributeurs spécialisés en industrie.
En tant que Key Account Manager Industrie, vos missions sont :
- Implémenter la stratégie commerciale définie par votre Manager : Prospecter les TOP 100 des industries en France et identifier des opportunités commerciales,
- Assurer un rôle de prescripteur auprès des clients finaux et animer le réseau de distributeurs avec les Account Manager via des rendez-vous en présentiel et distanciel (identification d'opportunité et négociation),
- Définir la stratégie de votre P&L,
- Activer et implémenter avec des plans d'action : Actions de cross et upselling, lancements produits, incentives, promotions, formations, outils digitaux, flux logistiques, etc.
- Développer et sécuriser votre portefeuille clients.
Poste en home office avec quelques déplacements au siège de Saint-Ouen (93) à prévoir.
Profil recherché
Maîtrise des process industriels (amélioration continue/lean 6 sigma - Kaizen/plan de progrès), vous êtes capable de faire des recommandations basées sur des données mesurables afin d'améliorer les process de nettoyage. Vous êtes diplômé d'un Bac +5 minimum (école de commerce) avec une expérience d'au moins 5 ans de la gestion grands comptes pour l'industrie. A l'écoute, vos capacités d'analyse et votre leadership vous permettent de lier des relations de confiance avec vos différents interlocuteurs. Vous avez un anglais courant.
Conditions et Avantages
N/C
Résumé du poste
- Spécialisation
- Commercial
- Sous-secteur
- Commercial(e) Grands Comptes
- Industrie
- Services aux entreprises
- Localisation
- Saint-Ouen
- Type de contrat
- CDI
- Nom du consultant
- Rozenn Vallet
- Référence de l´offre
- 686491
