Key Account Manager Bricolage H/F

Hauts-de-Seine CDI EUR70,000 - EUR80,000

Mise à jour le 19/02/2021

  • Groupe de premier plan dans le domaine de la colle et des adhésifs BtoC
  • Gestion d'un portefeuille de comptes de premier plan et challenges de croissance

À propos de notre client

Notre client est l'un des Groupes phares dans le domaine des colles et adhésifs dans le domaine industriel, de la construction et du grand public (produits en marque nationale et en MDD). Il recherche, dans le cadre de sa croissance, un Key Account Manager Bricolage dont le rôle sera d'aller rechercher des positions chez un client historique et de pérenniser le Business avec un compte qui a pris de l'importance récemment. Le poste est basé dans les Hauts-de-Seine.

Description

Rattaché au Manager de la Business Unit Grand Public, en tant que Key Account Manager Bricolage, vous avez en charge les responsabilités suivantes :

  • Négocier les accords commerciaux avec les enseignes de votre portefeuille dans le respect de la politique commerciale,
  • Bâtir les plans stratégiques et tactiques pour vos enseignes : Identifier les opportunités auprès des différents acheteurs (déco, menuiserie, peinture, bâti, sanitaire, etc.) et proposer, avec le marketing, des produits/opérations spécifiques permettant d'aller chercher du nouveau business,
  • Construire avec les clients une relation de partenariat privilégiée : Mise en place de plans d'actions, partage de stratégies, présence terrain vers les Directeurs de Magasins influents, présence sur les salons, portes ouvertes, etc.
  • Assurer une gestion efficace, rigoureuse et permanente des dossiers et suivre l'application de vos négociations au niveau de l'assortiment, de la promo et du merchandising,
  • Analyser les résultats de vos opérations et mettre en place des plans d'actions correctifs,
  • Gérer avec rigueur votre budget,
  • S'assurer avec les DR de la redescente des plans sur le terrain et de la bonne application de la politique commerciale,
  • Communiquer toutes les informations nécessaires à la force de vente via le CRM.

Profil recherché

De formation supérieure de type Bac +5 minimum école de commerce, vous possédez au moins 5 ans d'expérience professionnelle en environnement biens de consommation courante (3 tours de négociation à un poste de KAM), à destination de la GSA/GSB/jardineries. Vous possédez de fortes aptitudes à la négociation commerciale, la capacité à gérer les conflits et résister à la pression. Vous savez travailler en transverse (marketing, supply, ADV, finance…), convaincre vos interlocuteurs, êtes rigoureux et organisé. Votre anglais est courant.

Conditions et Avantages

Véhicule de fonction.

Contact
Doriane Lefebvre
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676820

Résumé du poste

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Nom du consultant
Doriane Lefebvre
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676820