KAM/Sales Manager H/F

Paris CDI €65.000 - €75.000 par an

Mise à jour le 10/01/2024

  • Groupe référence
  • Poste évolutif Direction Commerciale

À propos de notre client

Notre client est une société qui développe et met en place des campagnes de fidélité pour des marques (de type FMCG) à destination des enseignes de la grande distribution alimentaire.

Grâce à l'analyse de données transactionnelles et à ses services d'amplification marketing, la société construit des mécaniques promotionnelles innovantes qui consistent à récompenser les consommateurs avec des primes physiques, en fonction de leurs comportements d'achat.

Ces mécaniques permettent aux distributeurs de fidéliser leurs clients tout en se différenciant dans un contexte de très fortes intensités concurrentielles.

Description du poste

Vos missions :

  • Maintenir et développer les affaires au niveau national : Suivre la stratégie budgétaire régionale ; atteindre les objectifs de ventes et de marge nette pour les comptes désignés ; identifier les opportunités commerciales chez les clients existants et les nouveaux clients (up et cross-selling) ; soutenir le Directeur des Ventes/GM France dans les négociations commerciales et la vente des programmes ; mener un benchmark et une veille concurrentielle constante ; co-construction de la stratégie avec le Directeur des Ventes/GM France,
  • Faire la mise en oeuvre/gestion de programmes spécifiques aux clients : Co-développement des projections clients en collaboration avec les équipes projets ; gérer les négociations avec les clients pendant la mise en oeuvre/exécution du programme ; gestion des risques et résolution des problèmes ; apporter du soutien à valeur ajoutée au client, vente de solutions additionnelles (par exemple, financement des fournisseurs, analyse des ventes, solutions de marketing à 360°, études de marché, numérique).

Profil recherché

De formaton commerciale et/ou marketing, vous avez au moins 5 ans d'expérience dans la grande consommation, à des postes de KAM, Category Manager ou dans le conseil et service à destination du retail. Organisé, à l'aise avec la gestion de données et force de proposition, vous pouvez travailler en mode projet, pouvez évoluer dans une structure matricielle et internationale. À la fois opérationnel et véritable support stratégique, vous souhaitez évoluer à terme sur des postes à responsabilité managériale.

Conditions et Avantages

Structure de rémunération attractive et parcours d'emploi évolutif, référence sur son secteur.

Contact
Mickaël Dominguez
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JN-112023-6264843

Résumé du poste

Spécialisation
Commercial
Sous-secteur
Commercial(e) Grands Comptes
Secteur
Biens de consommation
Localisation
Paris
Type de contrat
CDI
Nom du consultant
Mickaël Dominguez
Référence de l´offre
JN-112023-6264843