KAM Pneu Flottes Tourisme H/F

Description
Résumé
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Mise à jour le 19/05/2022

Entreprise leader dans le secteur du pneumatique
Profil hybride commercial et gestion de projet

À propos de notre client

Notre client est l'un des plus grands fabricants mondiaux de pneumatique et autres produits en caoutchouc. Il emploie plus de 140 000 personnes dans le monde, exploite 3 centres techniques et 178 usines de fabrication et vend des produits dans plus de 150 pays.

La Division Commerciale région ouest (France et Benelux) de notre client distribue au travers des différents réseaux existants (négociants spécialisés, centres auto, concessionnaires...) des pneumatiques couvrant l'ensemble des gammes : Poids lourd, tourisme, 4×4, génie civil, agraire et moto.

Description

La première mission à ce poste consistera à construire l'offre en partenariat avec les équipes internes et les distributeurs/Gestionnaires de Flottes.

Pour cela, il faudra notamment analyser les besoins des clients finaux et proposer l'offre la plus adaptée (de type de contrat, prix, produit, service...).

Il faudra ensuite construire un plan commercial pour assurer le développement des ventes du produit « consommateur » dans les flottes. Il faudra prospecter et apporter de nouveaux contrats de flottes, directs et indirects tout en veillant ensuite à la bonne application de ces contrats.

L'objectif étant bien sûr d'augmenter le chiffre d'affaires et la rentabilité grâce à une gestion rigoureuse du mix (marque, produit, saison, jante), des coûts et du ratio direct/indirect.

Ce poste implique aussi de garantir une veille commerciale de qualité et de travailler en transverse avec de nombreux services au sein de la société.

Profil recherché

Vous avez déjà au moins une première expérience dans l'industrie du pneumatique.

Vous avez un profil hybride. À la fois capable de vous positionner en tant que Chef de Projet pour la création de l'offre et ensuite en tant que Commercial pour votre déploiement et votre succès commercial.

Vous avez déjà géré des comptes clés et avez des aptitudes à la négociation.

Vous êtes dynamique et ouvert aux défis.