KAM - Contrôle d'Accès - Full Remote H/F - JN-122025-6899270

Mise à jour le 02/01/2026

Acteur mondial dans les solutions d'accès et de sécurité
Expérience grands comptes et dans le contrôle d'accès

À propos de notre client

Notre client est un Groupe industriel international centenaire, leader dans les solutions de sécurisation et de contrôle d'accès. Présent dans plus de 130 pays, il est reconnu pour la qualité et l'innovation de ses produits. Pour accompagner sa croissance, il recrute un(e) Key Account Manager, capable d'adresser des comptes stratégiques nationaux et internationaux pour vendre toutes les produits du portefeuille (contrôle accès, obstacle, accès automatisés...). Il recherche quelqu'un avec une vraie connaissance dans les contrôles d'accès.

Description

En tant que Key Account Manager et directement rattaché(e) au Directeur Commercial France, vos principales missions seront :

Gérer et développer un portefeuille de 39 grands comptes nationaux (dont de nombreux inactifs à réactiver).
Développer votre portefeuille en capitalisant sur les relations existantes, sans prospection téléphonique à froid, mais en renforçant la présence terrain et en identifiant de nouvelles opportunités au sein des groupes clients.
Analyser et qualifier les besoins des clients afin de proposer des solutions adaptées issues d'un catalogue complet de produits et services liés au contrôle d'accès et à la sécurisation.
Négocier les offres commerciales, les conditions contractuelles et assurer le suivi des accords-cadres.
Collaborer étroitement avec les équipes et les Technico-Commerciaux régionaux afin d'assurer la bonne déclinaison des projets au sein des filiales et sites clients.

Vous travaillez en autonomie, avec des déplacements réguliers dans toute la France.

Profil recherché

Vous êtes Key Account Manager confirmé(e) en gestion de grands comptes dans le contrôle d'accès.
Vous maîtrisez les environnements techniques et les cycles de vente longs et structurés.
Vous parlez anglais et avez déjà travaillé avec des organisations internationales.
Vous êtes autonome, orienté(e) résultats, capable de naviguer dans des process complexes et de défendre vos performances.
Vous appréciez le terrain, les déplacements et la relation avec les sièges de grands groupes.