Ingénieur Commercial Confirmé H/F
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Bullet points
Cabinet de conseil en forte croissance
Business Developer Confirmé avec au moins une première expérience en ESN
À propos de notre client
Notre client est une entreprise du service numérique (ESN) familiale et indépendante créée en 1996 à Lyon. Elle confirme depuis sa création son véritable savoir-faire sur les offres centre de services, TMA et déploiement. Son coeur de métier se situe essentiellement sur les métiers applicatifs.
Description du poste
En collaboration avec la Direction, en tant qu'Ingénieur Commercial Confirmé, vous avez pour principale responsabilité de développer le portefeuille de clients, le chiffre d'affaires et la marge de la société sur le périmètre régional lyonnais.
A ce titre, en tant qu'Ingénieur Commercial Confirmé, vous avez pour principales responsabilités :
- Mettre en oeuvre les actions de prospection appropriées permettant de détecter des projets sur l'ensemble des savoir-faire Alteca et développer l'activité sur un portefeuille de comptes nommés,
- Développer les ventes de prestations et de projets à forte valeur ajoutée, en restant à l'écoute des besoins techniques et fonctionnels des clients et prospects,
- Définir une stratégie de compte à moyen-long terme,
- Élaborer, en relation étroite avec nos équipes avant-vente, les réponses à appels d'offres et de mises à disposition de profils en délégation de compétences,
- Mener les négociations commerciales,
- Participer au suivi des équipes projets au forfait et des collaborateurs en mission.
Profil recherché
Le candidat est issu d'une formation supérieure commerciale de type Bac +5 minimum Ingénieur, universitaire ou école de commerce. Au-delà de la formation, nous accordons une grande importance à l'expérience passée, la personnalité et à la capacité d'adaptation.
Le candidat justifie d'une expérience significative d'au moins 3 ans à un poste similaire en ESN. Il maîtrise le cycle de vente dans un contexte forfaitaire et en délégation de compétences. La connaissance du tissu économique régional (AURA) est indispensable.
Conditions et Avantages
N/C
