Head of Sales Truck IDF (F/H)

STRATÉGIE

• Définir et piloter la stratégie marketing du canal ou du territoire en coordination avec les équipes Pricing, Supply et Opérations, sur la base d'une analyse annuelle intégrant marge, CTS, financement, capacités d'approvisionnement et prévisions.
• Analyser le marché, adapter les conditions commerciales (PBU) aux orientations de l'entreprise et aux besoins clients, et optimiser le budget marketing afin de maximiser le ROI.

MANAGEMENT DES VENTES

• Accompagner l'équipe commerciale dans la construction d'offres rentables et adaptées aux enjeux des canaux et clients.
• Mettre en place des KPI garantissant le respect de la politique tarifaire et des conditions de paiement.
• Piloter les grands comptes pour assurer leur fidélisation et générer de la croissance sur le portefeuille existant.
• Définir les prévisions annuelles de ventes et animer la performance via formation produit et animation commerciale.

MANAGEMENT D'ÉQUIPE

• Recruter, développer et motiver l'équipe commerciale.
• Structurer la montée en compétences et préparer les talents à fort potentiel à des responsabilités futures.
• Conduire des audits terrain, optimiser les méthodes de travail et assurer un suivi régulier des résultats pour garantir engagement et performance durable.