Head of KAM - Dairy H/F

Rattaché à la VP Key Accounts basée en Allemagne, vous encadrez l'équipe commerciale grands comptes ainsi que l'équipe d'experts produits, afin de développer le marché global dairy en Europe.

À ce titre, vos missions sont les suivantes :

• Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale du segment dairy ;
• Assurer l'atteinte des objectifs/budgets et augmenter les parts de marché grâce à un positionnement offre/clients pertinent ;
• Construire et développer des relations grands comptes stratégiques avec les personnes-clés dans une logique de partenariat long terme ;
• Mener les négociations complexes et contribuer aux standards d'excellence dans la relation client ;
• Encadrer, développer et appuyer l'équipe composée de Key Account Managers et d'Experts Produits dans différents pays ;
• Promouvoir une culture de la performance, dans laquelle le travail d'équipe et les réussites sont célébrer ;
• Piloter les actions transverses opportunes pour optimiser les actions de cross selling ;
• Assurer un reporting régulier de l'activité, des performances commerciales, des tendances de marchés/concurrents via les outils d'analyse CRM, Power BI.