Directeur National des Ventes H/F

Rattaché au Directeur de Pôle France, votre rôle en tant que Directeur National des Ventes est :

• Définition de la stratégie commerciale nationale : En collaboration avec la direction et les équipes marketing, vous établissez la stratégie de vente pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et renforcer la présence du laboratoire dans les pharmacies. Vous adaptez les plans d'action selon les spécificités régionales et les tendances du marché,
• Management de la force de vente : Vous encadrez une équipe de 110 personnes en supervisant le recrutement, la formation et la montée en compétences. Vous mettez en place des outils de suivi de performance (KPIs) pour garantir l'atteinte des objectifs,
• Optimisation du réseau de pharmacies : Vous soutenez les équipes terrain dans le développement des relations avec les pharmacies et la mise en oeuvre des actions commerciales (sell in et sell out). Vous coordonnez les campagnes promotionnelles et les lancements de produits avec les équipes marketing,
• Suivi des performances et innovation : Vous analysez les résultats et proposez des améliorations. Vous pilotez des projets visant à innover et à transformer les méthodes de vente.