Directeur d'Enseignes - GMS H/F

Paris CDI €100.000 - €115.000 par an Télétravail possible Voir la description de poste
Le Directeur d'Enseignes - GMS est en charge de développer la stratégie commerciale et de négociation des enseignes dont il a la charge. Il encadre et développe une équipe de KAM et d'Assistantes Commerciales dédiées à ses enseignes.Il a pour vocation d'évoluer à un poste de Directeur de Zone, DNV et de Direction Commerciale.

Mise à jour le 26/07/2024

  • Groupe international en agroalimentaire
  • Gestion d'un des comptes GMS les plus stratégiques : Stratégie - Plan d'affaires

À propos de notre client

Notre client est un Groupe international de premier plan, leader sur ses catégories en agroalimentaire. Doté d'un pouvoir d'innovation très fort et d'une grosse force de frappe sur le terrain, il est en croissance permanente. Dans le cadre d'un remplacement, le Groupe recrute un Directeur d'Enseignes - GMS en charge de piloter l'un de ses Groupes d'enseignes et de faire monter en puissance une équipe de KAM et d'Assistantes Commerciales.

Le poste est basé entre Paris et la région et de nombreux déplacements sont à envisager.

Description

Rattaché au DCN du Groupe, le Directeur d'Enseignes - GMS est en charge du développement de la stratégie commerciale de la centrale dont il a la responsabilité et accompagne une équipe de 2 KAM et de 2 Assistantes.

Ses missions sont les suivantes :

  • Élaborer la stratégie de développement du compte sur l'ensemble des catégories et des marques du Groupe, ainsi que le plan de négociation en lien avec les enjeux business de l'entreprise,
  • Négocier les accords avec les centrales nationales, en collaboration avec ses KAMs
  • Optimiser et piloter les indicateurs sell in, sell out, PDM et le compte d'exploitation,
  • S'assurer de la bonne exécution des feuilles de route assortiment et promotion,
  • Optimiser ses investissements commerciaux et gérer ses budgets,
  • Être à l'initiative de projets catégoriels avec l'enseigne, en collaboration avec la Direction du Category Management,
  • S'assurer de la bonne communication de toutes les informations en interne (DNV, ADV, trade marketing, marketing) et externe,
  • Accompagner ses collaborateurs en leur donnant le sens des missions qui leur sont confiées, assurer leur formation et montée en compétences, les accompagner dans leur développement.

Profil recherché

De formation école de commerce ou université (Bac +5 minimum), vous avez acquis une solide expérience dans les fonctions managériales et dans des fonctions commerciales (analyse et négociation dans l'univers de la GMS).

Votre sens du relationnel et du service client ainsi que votre goût pour le challenge favoriseront vos échanges avec vos différents interlocuteurs. Votre aisance orale et votre capacité de conviction seront des atouts dans la réalisation de vos missions.

Vous avez une excellente capacité d'analyse et de pilotage d'un P&L.

Organisation et rigueur sont des qualités essentielles.

Conditions et Avantages

Fixe + variable + participation + véhicule de fonction.

Poste évolutif dans des fonctions de Direction de Zone, Direction du Trade, du Category Management et à terme dans une Direction Commerciale.

Contact
Doriane Lefebvre
Indiquer la référence de l'offre
JN-062024-6458918

Résumé du poste

Spécialisation
Commercial
Sous-secteur
Account Manager
Secteur d'activité
Agroalimentaire
Localisation
Paris
Type de contrat
CDI
Nom du consultant
Doriane Lefebvre
Référence de l´offre
JN-062024-6458918
Poste à pourvoir en :
Télétravail possible