Directeur de Clientèle - Industrie du Packaging H/F

Lyon CDI €80.000 - €95.000 par an Télétravail possible

Mise à jour le 06/11/2023

  • Solutions d'emballage réutilisables et de systèmes de stockage innovants
  • Manager une équipe de 3 KAM, clientèle agro, food

À propos de notre client

Notre client est l'un des plus grands fabricants mondiaux d'emballages plastiques réutilisables et de systèmes de stockage innovants. Elle produit des conteneurs et des palettes en plastique robustes, adaptés à diverses industries. En plus de ses emballages durables, elle propose une gamme complète de produits de stockage, tels que des bacs, des caisses-palettes et des chariots. L'entreprise se distingue par son engagement envers l'innovation et le développement durable, offrant des solutions efficaces tout en réduisant l'empreinte écologique.

L'entreprise compte 1800 salariés dans 50 pays et un CA de 600 Millions d'€.

Description du poste

En tant que Directeur de Clientèle - Industrie du Packaging, vos missions seront les suivantes :

  • Manager une équipe de 3 KAM,
  • Stimuler la croissance et la rentabilité auprès des clients ciblés pour atteindre les objectifs,
  • Développer de nouvelles opportunités commerciales pour accroître la marge dans le segment de marché,
  • Donner l'exemple en suivant les valeurs corporatives de l'entreprise,
  • Gérer les comptes clés dédiés,
  • Mettre en place des stratégies de vente dédiées pour développer les secteurs de croissance,
  • Suivre et mettre en oeuvre la stratégie globale de l'entreprise,
  • Acquérir de nouveaux clients,
  • Mettre en place des contrats à l'échelle de SA avec des clients mondiaux,
  • Suivre et mettre en oeuvre la stratégie tarifaire,
  • Soutenir les initiatives d'efficacité et d'automatisation, y compris le déploiement de portails clients,
  • Collaborer avec l'équipe des services pour proposer la meilleure proposition de valeur pour des comptes spécifiques,
  • Établir des relations de haut niveau avec les clients (internationaux),
  • Encourager la croissance des clients, selon les plans de comptes clients.

Profil recherché

Vous justifiez d'au moins 5 ans dans une fonction de Key Account dans un milieu industriel et avez une expérience en tant que Manager d'au moins 3 ans.

  • Expérience en leadership des ventes et développement commercial,
  • Expérience dans le domaine de responsabilité et de l'industrie de l'emballage (de préférence),
  • Agilité organisationnelle, bonnes compétences en planification, influence, négociation commerciale et organisationnelles,
  • Familiarité avec les dynamiques contemporaines de la chaîne d'approvisionnement,
  • Excellentes compétences de service client. Capacité à développer et entretenir des relations avec les clients nouveaux/existants,
  • Bilingue anglais.

Conditions et Avantages

Poste basé à Lyon.

Fixe : 70-80k€.

Variable : 17k€.

Voiture de fonction.

Contact
Quentin Stubbe
Indiquer la référence de l'offre
JN-112023-6235469

Résumé du poste

Spécialisation
Commercial
Sous-secteur
Directeur(trice) Commercial(e)
Secteur
Agroalimentaire
Localisation
Lyon
Type de contrat
CDI
Nom du consultant
Quentin Stubbe
Référence de l´offre
JN-112023-6235469
Poste à pourvoir en :
Télétravail possible