Directeur Commercial H/F

Les missions sont les suivantes :

• Définir et exécuter la stratégie commerciale sur la France et developer l'Europe en lien avec la direction,
• Piloter la performance : suivi du pipeline, forecast, conversion, closing et rentabilité,
• Manager une équipe d'Account Executives : Rituels d'équipe, KPIs clairs, coaching individuel,
• Structurer et optimiser les process de vente : Prospection, qualification, closing,
• Exploiter efficacement les outils existants pour maximiser la performance,
• Faire monter en compétences les équipes sur les bonnes pratiques : Pitch, structuration de deal, posture,
• Participer activement au closing des deals stratégiques,
• Collaborer étroitement avec les équipes Produit, Marketing et Customer Success pour fluidifier l'exécution,
• Contribuer à la stratégie de pricing, à l'amélioration des taux de conversion et aux réponses aux appels d'offres.