Directeur Commercial Europe - Chimie H/F

Île-de-France CDI EUR100.000 - EUR120.000

Added 02/12/2021

  • Fabricant international de produits de chimie de spécialité et commodité
  • Equipe européenne

À propos de notre client

Notre client est un industriel d'Asie, fabricant de produits de chimie de spécialité et commodité.

Le poste est basé au siège France, en Ile-de-France.

Description

Vos principales missions sont :

  • Budgétiser : Une fois par an sur l'ensemble de la gamme de produits sur la base du volume et de la marge,
  • Assurer la prévision : Suivi précis entre prévisions et ventes réelles,
  • Assurer les objectifs : Définition des objectifs et attribution aux Responsables de Comptes, suivi des résultats et mise en place de plans d'action si nécessaire,
  • Analyser les ventes et optimiser l'offre de produits et de prix,
  • Établir et renforcer les partenariats avec les clients,
  • Sélectionner les projets de développement les plus convaincants et les mener en coordination avec le service technique,
  • Faire le benchmark réel par produit, par client et par application,
  • Réaliser des études de marché,
  • Définir une stratégie commerciale claire sur les comptes assignés pour atteindre les objectifs,
  • Surveiller l'activité des concurrents et analyser les changements majeurs dans leurs politiques, prévenir/répondre à leurs actions,
  • S'assurer que la logistique est optimisée en termes de coût de livraison unique,
  • S'assurer que les achats des clients se font aux conditions contractuelles sous forme de contrats d'approvisionnement à jour ou de contrats annuels,
  • Effectuer le reporting : Rédaction de rapports de visite dans le CRM et rapport mensuel des ventes de polymères fonctionnels.

Profil recherché

De formation supérieure en chimie, vous justifiez d'une expérience significative d'au moins 5 ans dans la vente de polymères ou à la marge d'autres produits chimiques auprès de clients directs dans plusieurs pays, idéalement européens.

Une première expérience managériale est un plus.

Vous êtes excellent négociateur, capable d'interagir avec des interlocuteurs de haut niveau et êtes à l'aise dans les organisations complexes.

Vous avez un anglais courant.

Conditions et Avantages

Déplacements 50-60% du temps.

Contact
Claire Gondry
Indiquer la référence de l'offre
687059

Résumé du poste

Spécialisation
Commercial
Sous-secteur
Directeur(trice) Commercial(e)
Industrie
Chimie
Localisation
Île-de-France
Type de contrat
CDI
Nom du consultant
Claire Gondry
Référence de l´offre
687059