Directeur Commercial Europe - Chimie H/F

Vos principales missions sont :

• Budgétiser : Une fois par an sur l'ensemble de la gamme de produits sur la base du volume et de la marge,
• Assurer la prévision : Suivi précis entre prévisions et ventes réelles,
• Assurer les objectifs : Définition des objectifs et attribution aux Responsables de Comptes, suivi des résultats et mise en place de plans d'action si nécessaire,
• Analyser les ventes et optimiser l'offre de produits et de prix,
• Établir et renforcer les partenariats avec les clients,
• Sélectionner les projets de développement les plus convaincants et les mener en coordination avec le service technique,
• Faire le benchmark réel par produit, par client et par application,
• Réaliser des études de marché,
• Définir une stratégie commerciale claire sur les comptes assignés pour atteindre les objectifs,
• Surveiller l'activité des concurrents et analyser les changements majeurs dans leurs politiques, prévenir/répondre à leurs actions,
• S'assurer que la logistique est optimisée en termes de coût de livraison unique,
• S'assurer que les achats des clients se font aux conditions contractuelles sous forme de contrats d'approvisionnement à jour ou de contrats annuels,
• Effectuer le reporting : Rédaction de rapports de visite dans le CRM et rapport mensuel des ventes de polymères fonctionnels.