Compte Clé Régional Grand Public H/F

Loire-Atlantique CDI

Mise à jour le 26/01/2021

  • Filiale à taille humaine d'une société américaine leader sur son marché
  • Expérience commerciale auprès d'un environnement grand public

À propos de notre client

Notre client est la filiale à taille humaine d'une société américaine leader sur son marché.

Ses produits sont présents sur différents types de canaux de distribution. L'entreprise connaît un beau contexte de croissance actuellement.

Description

A ce titre, vos missions sont :

  • Visiter l'ensemble des points de vente grand-public dans votre secteur : Retail (GSB, GSS, grossistes...)/réseaux professionnels (hardware, agriculture et automobile)/e-commerce ; valider la présence, la mise en avant et le positionnement des produits, mettre en place des promotions, appliquer la politique enseigne négociée en amont par les comptes clés. Vous êtes soutenu dans ces actions par un ou 2 merchandisers,
  • Effectuer une prospection ciblée des magasins non-travaillés. Accompagner les forces de vente des enseignes dans la revente des produits : Présenter l'ensemble de la gamme, les innovations, effectuer des formations et être le référent technique de vos interlocuteurs,
  • Selon le profil et la rapidité de votre montée en compétences, en tant que Responsable Régional, vous êtes amené à gérer des négociations avec des comptes régionaux,
  • S'assurer de la bonne satisfaction des enseignes, jouer un rôle de pivot en interne avec les services concernés (ADV, logistique, marketing...),
  • Effectuer une veille permanente du marché (produits, prix, concurrence...) et remonter l'ensemble de ces informations à votre hiérarchie,
  • Participer à des salons,
  • Effectuer un reporting régulier de votre activité auprès de votre hiérarchie.

Profil recherché

Issu d'une formation commerciale de type Bac +5 minimum, vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience commerciale auprès d'un environnement grand public, idéalement GSB (pas forcément exclusivement). Culture du sell-out et approche marketing sont essentielles dans la bonne réussite de cette fonction. Vous devez savoir parler « marché », catégories et analyser. Nous insistons sur la bonne connaissance des cycles de décision dans ces univers.

Le poste est localisé en home-office pour la zone concernée (une à 2 nuits de découchés).

Conditions et Avantages

Fixe - Variable - VF.

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Celine Desjouis
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672998

Résumé du poste

Spécialisation
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Celine Desjouis
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