Commercial Compte Clé - Editions Juridique H/F

Hauts-de-Seine CDI EUR55.000 - EUR57.000

Mise à jour le 15/10/2021

  • Maison leader dans le domaine de l'information juridique, RH, environnement, HSE
  • Développement d'un portefeuille de grands comptes et middle market

À propos de notre client

Notre client est la plus importante maison d'Edition Juridique française sur les spécialités de droit des entreprises, de comptabilité et de ressources humaines. Le Groupe adresse, à travers des solutions spécifiques, les cibles Experts Comptables, Notaires, Avocats, entreprises (Grands Comptes et Middle Market) et les collectivités. Dans le cadre de sa croissance, nous recherchons un Commercial Compte Clé - Editions Juridique, poste basé dans les Hauts-de-Seine. Des déplacements clients sont à prévoir en France et le Groupe possède une politique Home-Office.

Description

Rattaché à la Directrice des Ventes, vous êtes chargé du développement du portefeuille de clients qui vous est confié.

En tant que Commercial Compte Clé - Editions Juridique, vos responsabilités sont les suivantes :

  • Fidéliser et développer votre portefeuille de comptes clients à travers l'identification de nouveaux besoins : passage au digital, thématiques/sujets métiers complémentaires, vente de solutions globales et d'autres marques du Groupe, up-selling...
  • Prospecter et développer un portefeuille de nouveaux comptes : identifier vos cibles et les interlocuteurs (Juristes, Directions Juridiques) et prendre contact avec eux,
  • Présenter les solutions du Groupe et adapter vos propositions en fonction des opportunités,
  • Garantir la satisfaction de vos clients en accompagnant les nouvelles ventes effectuées et en assurant un service irréprochable,
  • Participer au développement des produits et des solutions à travers vos remontées d'informations (clients, concurrence, marché),
  • Coordonner vos actions commerciales avec la télévente et le webmarketing, source de leads,
  • Assurer un reporting régulier auprès de votre Manager.

Profil recherché

De formation commerciale supérieure (de type Bac +5 minimum), vous possédez au moins une première expérience sur la vente de solutions/services/prestations intellectuelles en BtoB, idéalement orientée dans le domaine du juridique.

Vous possédez une approche conseil qualitative et orientée service client. Vous êtes doté d'un fort tempérament commercial, de leadership et d'ambition. Organisé, structuré et volontaire, vous êtes orienté résultats et souhaitez vous épanouir pleinement dans un Groupe qui saura vous apporter des opportunités d'évolution.

Conditions et Avantages

Variable déplafonné, intéressement.

Contact
Doriane Lefebvre
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685187

Résumé du poste

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Doriane Lefebvre
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