Chef des Ventes National Retail H/F

Missions

Actions commerciales :

• Co-construire la politique commerciale avec la direction générale et commerciale au niveau national,
• Positionner l'entreprise sur des projets innovants en mettant en avant et en développant les nouvelles offres,
• Développer les relations avec les interlocuteurs influents dans les cycles de décisions,
• Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats avec des clients importants,
• Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques : Salons, conférence, etc.

Management :

• Manager et piloter une équipe de 15 Commerciaux terrain,
• Développer un support aux ventes, formation à destination des Commerciaux,
• Effectuer l'accompagnement terrain des commerciaux (tournées accompagnées...),
• Coordonner les actions commerciales et toute autre action inter-service nécessaire.

Reporting :

• Assurer le reporting financier et commercial hebdomadaire auprès de la Direction Commerciale, aussi bien pour les ventes que pour les informations collectées sur le terrain,
• Analyser les résultats et prend les mesures correctives nécessaires.