Chef des Ventes H/F

En tant que Chef des Ventes, vous jouez un rôle central dans l'animation et le développement de l'activité commerciale. À ce titre, vos principales responsabilités sont les suivantes :

• Créer un environnement de travail bienveillant et orienté performance, en relayant les orientations stratégiques et en valorisant les réussites collectives.
• Animer et développer votre équipe commerciale, composée de commerciaux sédentaires et itinérants.
• Accompagner la montée en compétences des équipes : suivi terrain, feedbacks, évaluations, identification des forces et axes d'amélioration.
• Définir et piloter un plan d'affaires structuré permettant d'atteindre les objectifs de ventes, de marge et de développement à court et moyen terme.
• Participer activement au développement des comptes stratégiques en établissant des relations durables avec les décideurs clés.
• Assurer un suivi rigoureux du pipeline commercial, définir les priorités et garantir une exécution commerciale optimale.
• Favoriser la collaboration transversale et encourager une utilisation efficace du CRM afin de fluidifier le partage d'informations et renforcer la performance collective.