Chef des Ventes H/F
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Bullet points
Acteur majeur sur le marché des services auprès des concessionnaires agricoles
Développement commercial et management d'une équipe de Commerciaux
À propos de notre client
Notre client est une filiale d'un Groupe international, leader sur le marché des services auprès des concessionnaires agricoles.
Description du poste
En tant que Chef des Ventes, vous êtes en charge du fonctionnement efficace et efficient de l'équipe commerciale externe dont vous avez la charge. Vous garantissez une communication ouverte et êtes moteur dans l'accomplissement des objectifs, des plans commerciaux et dans le respect des valeurs. De plus, vous assurez l'organisation et le développement de votre équipe commerciale.
Dans ce cadre, vos missions sont les suivantes :
- Traduire la stratégie commerciale en plans d'actions, de définition d'objectifs, plans partagés,
- Initier, soutenir et encourager la réalisation de plans d'actions comptes (account plans) et s'accorder avec les membres de l'équipe sur la stratégie pour atteindre une croissance avec les clients,
- Développer la coopération avec les ventes internes, l'e-business et la gestion produits (product management) de manière à atteindre les objectifs,
- Communiquer auprès de l'ensemble de l'organisation sur les succès, les échecs, les développements de marché, l'approche commerciale et les opportunités de croissance,
- Assurer la performance des collaborateurs en organisant des entretiens réguliers à propos des performances de chacun et coacher les membres de l'équipe sur le terrain,
- Initier, participer et assurer la maîtrise d'oeuvre des projets commerciaux locaux et internationaux,
- Etablir, contrôler et réaliser les indicateurs nécessaires (KPIs).
Profil recherché
De formation supérieure commerciale ou équivalente, vous justifiez d'au moins une expérience confirmée dans une fonction similaire, notamment en management d'équipe commerciale.
Orienté résultats, vous connaissez le marché des services auprès des concessionnaires agricoles et maîtrisez les process de ventes.
Autonome, réactif, vous faites preuve de leadership.
D'excellentes qualités relationnelles et un sens aigu du service client sont indispensables pour réussir à ce poste.
Un niveau d'anglais opérationnel est requis.
Conditions et Avantages
N/C
